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Meine Herausforderung ist [Wachstum].
Ich sehe Potenzial im [Vertrieb].
Ich möchte unsere Produkte [in unseren bestehenden Märkten erfolgreicher verkaufen].
Sehen wir uns mal Ihre [Marktleistungen] an?
Sind Ihre [Produkte marktgerecht und wettbewerbsfähig]?
Ja, unsere Produkte sind marktgerecht und wettbewerbsfähig.
Vielleicht sind Ihre Produkte nicht marktgerecht und wettbewerbsfähig. Wie können Sie das feststellen?
Sind Ihre [Produkte innovativ genug]?
Ja, unsere Produkte sind innovativ genug.
Vielleicht sind unsere Produkte nicht innovativ genug. Wie kann ich das feststellen, und wie kann ich das verbessern?
Sind Ihre [Preise marktgerecht]?
Ja, unsere Preise sind marktgerecht.
Vielleicht sind wir mit manchen Produkten zu teurer. Wie kann ich die Kosten senken?
Sehen wir uns mal an, wie Sie [strategisch aufgestellt] sind?
Ist Ihr Geschäftsmodell wirklich für den Verkauf Ihre Produkte und für Ihre Märkte geeignet?
Ja, unser Geschäftsmodell eignet sich für den Verkauf unserer Produkte.
Das könnten wir mal überprüfen.
Sind Sie sicher, dass Sie mit der [richtigen Vertriebsstrategie] arbeiten?
Ja, unsere Vertriebsstrategie passt.
Das könnten wir mal überprüfen. Wie können wir das angehen?
Sehen wir uns mal an, wie Ihr [Vertrieb aufgestellt] ist?
Ist Ihre [Vertriebsorganisation schlagkräftig]?
Ja, wir haben eins schlagkräftige Vertriebsorganisation.
Nein. Hier sehe ich Potenzial.
Haben Sie Ihre [Märkte in der Fläche gut abgedeckt]?
Ja, wir decken unsere Märkte in der Fläche gut ab.
Wir erreichen nicht jeden potenziellen Kunden.
Kennen Sie Ihre [potenzialstarken Schlüsselkunden], und haben Sie wirklich Zugang zu ihnen?
Ja, wir haben Verbindung zu allen Schlüsselkunden.
Nein, da sind wir zu schwach.
Sehen Sie [im Vertrieb Führungsprobleme]?
Nein.
Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir uns verbessern.
Halten Sie es für sinnvoll, [im Vertrieb Personal auszuwechseln]?
Nein, unser Vertriebs-Team steht.
Diese Möglichkeit würde ich gern prüfen.
Sehen wir uns mal an, wie es in Ihrer [Organisation sonst] aussieht?
Beherrscht Ihre Organisation das [Projektmanagement]?
Ja, das können wir gut.
Da könnten wir besser werden.
Wird der [Vertrieb] von Ihrer gesamten Organisation angemessen [unterstützt]?
Ja.
In der Zusammenarbeit hakt es.
Sehen Sie [Führungsprobleme] in Ihrer Gesamtorganisation?
Nein, wir haben bei uns keine Führungsprobleme.
Ja, da sehe ich Potenzial.
Sehen wir uns mal an, wie gut das [Marketing greift]?
Ist Ihr Marketing wirksam?
Ja, unser Marketing ist wirksam.
Wahrscheinlich könnte das Marketing wirksamer sein.
Setzen Sie die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing angemessen] ein?
Ja, mit unserem Internet-basierten Marketing sind wir gut aufgestellt.
Da gibt es bestimmt noch Nachholbedarf.
Greift Ihre [Werbung] bei Ihren Zielkunden?
Ja, das passt.
Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas verbessern können.
Ich möchte mit unseren Produkten [in neue regionale Märkte] und/oder [in neue Anwendungen] expandieren.
Sehen wir uns mal an, ob Ihre [Produkte für die neuen regionalen Märkte und/oder Anwendungen geeignet] sind?
Sind Ihre [Produkte in den neuen Zielmärkten] und/oder [für die neuen Anwendungen marktgerecht und wettbewerbsfähig]?
Ja, unsere Produkte sind auch für die neuen regionalen Märkte und/oder Anwendungen gut geeignet.
Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Und wie kann ich das verbessern?
Sind Ihre [Produkte für die neuen Zielmärkte und/oder Anwendungen innovativ] genug?
Ja, das passt.
Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Und wie kann ich innovativere Produkte schaffen?
Sind Ihre [Preise in den neuen Zielmärkten bzw. für die neuen Anwendungen marktgerecht]?
Ja, unsere Preise sind auch in den neuen Zielmärkten attraktiv.
Vielleicht sind wir in den neuen Zielmärkten zu teurer. Wie kann ich die Kosten senken?
Werfen wir mal einen Blick auf [strategische Aspekte]?
Ist Ihr [Geschäftsmodell] auch in den neuen Zielmärkten geeignet?
Ja, das Geschäftsmodell können wir 1:1 übertragen.
Das könnten wir mal überprüfen.
Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für die neuen Zielmärkte bzw. für den Verkauf für die neuen Anwendungen?
Ja, unsere Vertriebsstrategie für die neuen Zielmärkte passt.
Das könnten wir mal überprüfen.
Sehen wir uns mal an, wie Ihr [Vertrieb] auf den Schritt vorbereitet ist, [in neue Märkte] und/oder [in neue Anwendungen] hineinzugehen?
Verfügen Sie in den neuen Zielmärkten bzw. für den Verkauf für neue Anwendungen über eine [schlagkräftige Vertriebsorganisation]?
Ja, wir haben auch für unsere neuen Zielmärkte eine schlagkräftige Vertriebsorganisation.
Nein. Hier sehe ich Potenzial.
Können Sie Ihre [neuen Zielmärkte in der Fläche abdecken]?
Ja, das können wir.
Das erreichen wir wahrscheinlich nicht.
Haben Sie Zugang zu Ihren [potenzialstarken Schlüsselkunden] in den neuen Zielmärkten bzw. zu Schlüsselkunden für die neuen Anwendungen?
Ja, wir können zu allen potenzialstarken Zielkunden in den neuen Zielmärkten Beziehungen aufbauen.
Nein, da sind wir voraussichtlich zu schwach.
Spielen Sie mit dem Gedanken, [im Vertrieb Personal auszuwechseln]?
Nein, unser Vertriebs-Team steht.
Diese Möglichkeit würde ich gern prüfen.
Sehen Sie [im Vertrieb Führungsprobleme]?
Nein, wir haben keine Führungsprobleme im Vertrieb.
Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir uns verbessern.
Sehen wir uns mal an, wie es in Ihrer [Organisation sonst] aussieht?
Beherrscht Ihre Organisation das Projektmanagement, um neue Anwendungen bzw. neue regionale Märkte zu erschließen?
Ja.
Da könnten wir besser werden.
Wird der [Vertrieb] in den neuen Zielmärkten bzw. neuer Anwendungen von Ihrer Organisation angemessen [unterstützt]?
Ja, unser Vertrieb erhält von allen Fachbereichen die volle Unterstützung.
In der Zusammenarbeit zwischen den Fachabteilungen hakt es gelegentlich. Der Vertrieb wird nicht von allen voll unterstützt.
Sehen Sie [Führungsprobleme] in Ihrer Gesamtorganisation?
Nein, wir haben bei uns keine Führungsprobleme.
Ja, da sehe ich Potenzial.
Ist Ihr [Marketing in den neuen Zielmärkten] wirksam?
Ja.
Wahrscheinlich könnte das Marketing wirksamer sein.
Sehen wir uns mal an, wie gut Ihr [Marketing greift]?
Setzen Sie die Möglichkeiten des Internet-basierten Marketing in den neuen Zielmärkten angemessen ein?
Ja.
Da gibt es bestimmt noch Nachholbedarf.
Greift Ihre [Werbung bei Ihren Zielkunden] in den neuen Zielmärkten?
Ja.
Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas verbessern können.
Ich möchte unsere [Produkte international verkaufen].
Sehen wir uns mal an, ob sich Ihre [Produkte für ausländische Märkte eignen]?
Sind Ihre [Produkte] im ausländischen Zielmarkt [marktgerecht und wettbewerbsfähig]? Kennen Sie Ihre Wettbewerber und deren Produkte im ausländischen Zielmarkt hinreichend?
Ja.
Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen?
Sind Ihre [Produkte] im ausländischen Zielmarkt [innovativ genug]?
Ja.
Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen?
Sind Ihre [Preise] im ausländischen Zielmarkt [marktgerecht]?
Ja.
Vielleicht sind wir zu teurer. Wie kann ich die Kosten senken?
Werfen wir mal einen Blick auf Ihre [strategische Ausrichtung]?
Ist Ihr [Geschäftsmodell] auch für den ausländischen Zielmarkt geeignet?
Ja.
Das könnten wir mal überprüfen.
Berücksichtigen Sie [Mentalitätsunterschiede] angemessen?
Ja.
Damit möchten wir uns beschäftigen.
Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für den ausländischen Zielmarkt?
Ja.
Das könnten wir mal überprüfen.
Sehen wir uns mal an, wie gut Ihr [Vertrieb aufgestellt] ist, um im Ausland erfolgreich zu verkaufen?
Können Sie im ausländischen Zielmarkt hinreichend schnell eine [schlagkräftige Vertriebsorganisation] aufbauen bzw. nutzen?
Ja.
Nein. Hier sehe ich Potenzial.
Werden Sie Ihren ausländischen [Zielmarkt in der Fläche gut abdecken] können?
Ja.
Wir werden nicht jeden potenziellen Kunden erreichen.
Können Sie den Zugang zu [potenzialstarken Schlüsselkunden] im ausländischen Zielmarkt systematisch erschließen?
Ja.
Nein, da sehe ich möglicherweise eine Schwäche.
Sehen Sie [im Vertrieb Führungsprobleme]?
Nein.
Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir uns verbessern.
Werfen wir mal einen kritischen Blick auf Ihre [sonstige Organisation]?
Beherrscht Ihre Organisation das [Projektmanagement] zur Erschließung von Auslandsmärkten?
Ja.
Da könnten wir besser werden.
Wird der [Vertrieb] im ausländischen Zielmarkt von Ihrer Organisation [angemessen unterstützt]?
Ja.
In der Zusammenarbeit hakt es.
Spielen Sie mit dem Gedanken, für die Bearbeitung des ausländischen Zielmarktes [Personal einzustellen]?
Nein, das decken wir mit dem bestehenden Personal ab.
Die Möglichkeit einer personellen Verstärkung würde ich gern prüfen.
Sehen Sie [Führungsprobleme] in Ihrer Gesamtorganisation?
Nein, wir haben bei uns keine Führungsprobleme.
Ja, da sehe ich Potenzial.
Ist Ihr [Marketing] für den Schritt in den ausländischen Zielmarkt gut vorbereitet?
Ist Ihr [Marketing] im ausländischen Zielmarkt [wirksam]?
Ja, das schafft unser Marketing.
Wahrscheinlich sollte das Marketing im ausländischen Zielmarkt wirksamer sein.
Setzen Sie die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] im ausländischen Zielmarkt ein?
Ja, wir nutzen die wesentlichen Möglichkeiten des Internet-basierten Marketing auch in unserem ausländischen Zielmarkt.
Da gibt es bestimmt noch Nachholbedarf.
Wird Ihre [Werbung] bei Ihren Zielkunden im ausländischen Zielmarkt wirken?
Ja, unsere Werbung werden wir marktgerecht auslegen.
Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas lernen und verbessern können.
Ich möchte unseren Kunden auch [neue Produkte verkaufen].
Sehen wir uns mal an, wie wir sicherstellen, dass Ihre [neuen Produkte von Ihren Kunden gut angenommen] werden?
Stellen Sie systematisch sicher, dass Ihre [neuen Produkte bedarfsgerecht und wettbewerbsfähig] sind?
Ja, das stellen wir sicher.
Vielleicht können wir das nicht sicherstellen. Wie kann ich das feststellen?
Werden Ihre [neuen Produkte innovativ genug] sein?
Ja, unsere neuen Produkte werden hinreichend innovativ sein.
Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Und wie können wir für mehr Innovativität sorgen?
Werden Ihre Preise für Ihre [neuen Produkte marktgerecht] sein?
Ja, unsere Preise werden marktgerecht sein.
Vielleicht werden wir zu teuer sein. Wo liegen die [Marktpreise]? Wie können wir die [Kosten senken]?
Sehen wir uns mal an, ob Sie [strategisch] auf den Schritt [vorbereitet] sind, Ihre Kunden neue Produkte anzubieten?
Ist Ihr [Geschäftsmodell] auch für den Vertrieb der neuen Produkte geeignet?
Ja, unser Geschäftsmodell pass auch für neue Produkte.
Das könnten wir mal überprüfen.
Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für den Verkauf der neuen Produkte?
Ja, die Vertriebsstrategie für den Verkauf der neuen Produkte passt.
Das könnten wir mal überprüfen.
Werfen wir mal einen Blick auf Ihre [Vertriebsorganisation]?
Haben Sie eine [schlagkräftige Vertriebsorganisation] für die neuen Produkte bei Ihren Bestandskunden? [Verstehen Ihre Verkäufer die neuen Produkte] wirklich? Das ist keine Selbstverständlichkeit.
Ja, unsere Vertriebsorganisation versteht die neuen Produkte und wird sie engagiert an unsere Bestandskunden verkaufen.
Nein. Hier sehe ich Potenzial.
Sehen Sie [Führungsprobleme im Vertrieb], die Sie auflösen sollten, um Ihren Kunden erfolgreich neue Produkte zu verkaufen?
Nein, unsere Vertriebsführung ist top.
Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir dazulernen und uns verbessern.
Sehen wir uns mal an, ob Ihre [sonstige Organisation] zu dem Schritt passt, Ihren Kunden neue Produkte zu verkaufen?
Wird der [Vertrieb] der neuen Produkte von Ihrer Organisation [angemessen unterstützt]? Passen die neuen Produkte zu Ihrer Supply-Chain?
Ja.
In der Zusammenarbeit hakt es. Der Vertrieb wird zum Verkauf der neuen Produkte nicht von allen Fachabteilungen voll unterstützt.
Spielen Sie mit dem Gedanken, [für den Vertrieb der neuen Produkte Personal einzustellen]?
Nein, unser bestehendes Vertriebs-Team kann das mit abdecken.
Voraussichtlich ja.
Ist Ihr [Marketing] bezüglich der neuen Produkte [wirksam]?
Ja, unser Marketing ist für die neuen Produkte wirksam.
Das müssen wir prüfen.
Sehen wir uns mal an, ob Ihr [Marketing] auf den Verkauf neuer Produkte [vorbereitet] ist?
Setzen Sie für den Vertrieb der neuen Produkte die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] angemessen ein?
Ja, wir schöpfen die wesentlichen Möglichkeiten des Internet-basierten Marketing für den Verkauf der neuen Produkte aus.
Das sollten wir prüfen. Hier gibt es vielleicht Verbesserungsmöglichkeiten.
Wird Ihre [Werbung] für die neuen Produkte wirken? Entwickeln Sie passende Kampagnen?
Ja, unsere Werbung wird für den Verkauf der neuen Produkte wirksam sein.
Das sollten wir prüfen.
Ich möchte [neue Produkte in neuen Märkten verkaufen].
Sehen wir uns mal an, wie treffsicher Sie [für Ihre neuen Märkte neue Produkte] an den Start bringen können?
Neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen, ist eine sehr anspruchsvolle Aufgabe. Werden Ihre [neuen Produkte] in den neuen Zielmärkten [marktgerecht und wettbewerbsfähig] sein? Kennen Sie Ihre Wettbewerber und deren Produkte in den neuen Zielmärkten?
Ja, das werden wir beherrschen.
Vielleicht werden wir der Herausforderung nicht ganz gerecht. Wie kann ich das feststellen? Was können wir konkret verbessern?
Werden Ihre [neuen Produkte] in den neuen Zielmärkten [innovativ genug] sein?
Ja, unsere neuen Produkte werden in den neuen Zielmärkten innovativ genug sein.
Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Was können wir tun, um für unsere neuen Zielmärkten innovative Produkte anbieten zu können?
Werden Ihre [Preise für Ihre neuen Produkte] in Ihren neuen Zielmärkten [marktgerecht] sein?
Ja, die Preise unserer neuen Produkte werden in unseren neuen Zielmärkten passen.
Vielleicht sind wir mit unseren neuen Produkten in unseren neuen Zielmärkten zu teurer. Wie kann ich die Kosten wirksam senken? Wie kann ich Produkte marktgerecht entwickeln?
Sehen wir uns mal an, wie gut Sie [strategisch] aufgestellt sind, um neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
Ist Ihr [Geschäftsmodell] auch für Ihre neuen Produkte in Ihren neuen Zielmärkten geeignet?
Ja, das passt auf jeden Fall.
Das könnten wir mal überprüfen.
Falls Ihre neuen Zielmärkte im Ausland liegen, berücksichtigen Sie [Mentalitätsunterschiede]?
Ja, Mentalitätsunterschiede haben wir im Blick.
Damit möchten wir uns gern beschäftigen.
Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für Ihre neuen Produkte in Ihren neuen Zielmärkten?
Ja, unsere Vertriebsstrategie wird greifen.
Das könnten wir mal überprüfen.
Sehen wir uns mal Ihre [Vertriebsorganisation] daraufhin an, ob sie auf die Aufgabe gut gewachsen ist, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
Können Sie Ihre neuen Produkte in Ihren neuen Zielmärkten mit einer [schlagkräftigen Vertriebsorganisation] verkaufen?
Ja, das schaffen wir.
Nein. Hier sehe ich Potenzial.
Können Sie den [neuen Zielmarkt in der Fläche gut abdecken]?
Ja, wir werden den neuen Zielmarkt in der ganzen Fläche abdecken können.
Wir erreichen wahrscheinlich nicht jeden potenziellen Kunden im Zielmarkt.
Haben Sie [Zugang zu potenzialstarken Schlüsselkunden] in dem neuen Zielmarkt?
Ja, wir werden zu den potenzialstarken Schlüsselkunden Beziehungen aufbauen können.
Nein, da sind wir wahrscheinlich zu schwach aufgestellt.
Sehen Sie [Führungsprobleme im Vertrieb], um die anspruchsvolle Aufgabe zu bewältigen, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
Nein, unsere Vertriebsführung ist top.
Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung müssen wir uns jetzt verbessern.
Werfen wir mal einen kritischen Blick auf die [gesamte Organisation]?
Beherrscht Ihre Organisation das [Projektmanagement] zur Erschließung neuer Märkte mit neuen Produkten?
Ja, Projektmanagement können wir.
Projekte könnten wir besser führen.
Wird der [Vertrieb] in der anspruchsvollen Aufgabe, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen, von Ihrer Organisation [angemessen unterstützt]?
Ja, alle Fachabteilungen unterstützen den Vertrieb voll.
Das kann schwierig werden, weil es in der Zusammenarbeit hakt. Nicht alle Fachabteilungen unterstützen den Vertrieb in dieser anspruchsvollen Aufgabe.
Spielen Sie mit dem Gedanken, für die Bearbeitung dieser Herausforderung [qualifiziertes Personal einzustellen], um Ihre Kapazität zu erhöhen?
Nein, unser bestehendes Vertriebs-Team wird das stemmen.
Die Möglichkeit, für diese anspruchsvolle Aufgabe vertrieblich aufzustocken, würde ich gern prüfen.
Sehen wir uns mal an, wie gut Ihr [Marketing] auf die Aufgabe vorbereitet ist, neue Produkte in neuen Märkten zu vermarkten?
Ist Ihr [Marketing] auf die Aufgabe, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen, [vorbereitet] und wird es wirksam werden?
Ja, unser Marketing wird das ohne Weiteres leisten können.
Im Marketing müssen wir wahrscheinlich Vorbereitungen treffen, um diese anspruchsvolle Aufgabe zu bewältigen.
Setzen Sie die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] ein, um neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
Ja, wir nutzen die wesentlichen Möglichkeiten des Internet-basierten Marketing bereits.
Die Möglichkeiten des Internet sollten wir gezielter für die Vermarktung nutzen.
Wird Ihre [Werbung] bei Ihren Zielkunden in neuen Märkten wirken?
Ja, das stellen wir sicher.
Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas lernen und verbessern können.
Ich möchte durch den [Zukauf von Unternehmen] wachsen.
Sehen wir uns mal an, wie Sie [passende Unternehmen finden und beurteilen] können, mit denen Sie wachsen können?
Haben Sie schon darüber nachgedacht, durch den [Zukauf von Unternehmen] zu wachsen?
Ja, aber diese Möglichkeit kommt für uns nicht infrage.
Das ist ein interessanter Gedanke, den ich weiterverfolgen möchte.
Wissen Sie, wie Sie [passende Kaufkandidaten finden] und mit den Gesellschaftern in Dialog treten können?
Ja, wir haben geeignete Informationsquellen und wissen, wie wir einen Kaufprozess einleiten können.
Nein, wir möchten uns darüber informieren, wie wir passende Kaufkandidaten finden können und wie wir mit den Gesellschaftern in Kontakt treten können.
Wissen Sie, wie Sie den [Wert von interessanten Kaufkandidaten] ermitteln können?
Ja, das können wir.
Ich würde mich gern über übliche Bewertungsverfahren informieren.
Möchten Sie sich ansehen, wie Sie [Risiken beim Unternehmenskauf] ausschließen können?
Haben Sie Angst, dass Sie ein Unternehmen kaufen, bei dem Sie später feststellen, dass seine [kommerzielle und finanzielle Zukunft] doch nicht so rosig aussieht, wie der Verkäufer es dargestellt hatte?
Nein, weil wir das ausschließen können.
Ich möchte mich absichern, dass ich wirklich kaufe, was angeboten wird.
Haben Sie Befürchtungen, ob das Unternehmen, das Sie kaufen, [operativ wirklich so leistungsfähig] ist, wie es dargestellt wurde?
Nein, ich vertraue auf die Leistungsfähigkeit des Unternehmens.
Ich möchte sicher sein, dass das Unternehmen operativ leistungsfähig ist und Risiken ausschließen.
Haben Sie Angst, dass im Unternehmen, das Sie kaufen, [rechtliche oder steuerliche Probleme] auftreten, die Sie zu bewältigen haben?
Nein, weil wir das ausschließen können.
Ich möchte rechtliche und steuerliche Altlasten bei einem Unternehmenskauf ausschließen.
Sind Sie sicher, dass die [Liegenschaft frei von Altlasten] ist?
Ich schließe Altlasten eigentlich aus.
Ich möchte sicher sein, dass ich eine Immobilie erwerbe, die frei von Altlasten ist.
Sehen wir uns mal an, wie Sie die [Kaufverhandlung führen] und das [Unternehmen in Ihre Struktur einbinden] können?
Verfügen Sie über [Verhandlungsexpertise], um die für Sie besten Konditionen zu erreichen?
Ja, wir haben Verhandlungsexpertise im Team.
Nein, ich würde gern professionelle Verhandlungsexpertise einbinden.
Werden Sie das akquirierte Unternehmen gesellschaftsrechtlich einbinden und wie Sie es [strategisch und operativ führen] und ggf. [integrieren] können?
Ja, dazu haben wir bereits konkrete Vorstellungen und trauen es uns zu.
Darüber, wie wir das akquirierte Unternehmen strategisch und operativ führen werden, müssen wir uns noch Gedanken machen.
Ich möchte [Unternehmen bzw. Geschäft zukaufen].
Sehen wir uns mal an, wie Sie [passende Unternehmen finden und beurteilen] können, mit denen Sie wachsen können?
Haben Sie schon darüber nachgedacht, durch den [Zukauf von Unternehmen] zu wachsen?
Ja, aber diese Möglichkeit kommt für uns nicht infrage.
Das ist ein interessanter Gedanke, den ich weiterverfolgen möchte.
Wissen Sie, wie Sie [passende Kaufkandidaten finden] und mit den Gesellschaftern in Dialog treten können?
Ja, wir haben geeignete Informationsquellen und wissen, wie wir einen Kaufprozess einleiten können.
Nein, wir möchten uns darüber informieren, wie wir passende Kaufkandidaten finden können und wie wir mit den Gesellschaftern in Kontakt treten können.
Wissen Sie, wie Sie den [Wert von interessanten Kaufkandidaten] ermitteln können?
Ja, das können wir.
Ich würde mich gern über übliche Bewertungsverfahren informieren.
Möchten Sie sich ansehen, wie Sie [Risiken beim Unternehmenskauf] ausschließen können?
Haben Sie Angst, dass Sie ein Unternehmen kaufen, bei dem Sie später feststellen, dass seine [kommerzielle und finanzielle Zukunft] doch nicht so rosig aussieht, wie der Verkäufer es dargestellt hatte?
Nein, weil wir das ausschließen können.
Ich möchte mich absichern, dass ich wirklich kaufe, was angeboten wird.
Haben Sie Befürchtungen, ob das Unternehmen, das Sie kaufen, [operativ wirklich so leistungsfähig] ist, wie es dargestellt wurde?
Nein, ich vertraue auf die Leistungsfähigkeit des Unternehmens.
Ich möchte sicher sein, dass das Unternehmen operativ leistungsfähig ist und Risiken ausschließen.
Haben Sie Angst, dass im Unternehmen, das Sie kaufen, [rechtliche oder steuerliche Probleme] auftreten, die Sie zu bewältigen haben?
Nein, weil wir das ausschließen können.
Ich möchte rechtliche und steuerliche Altlasten bei einem Unternehmenskauf ausschließen.
Sind Sie sicher, dass die [Liegenschaft frei von Altlasten] ist?
Ich schließe Altlasten eigentlich aus.
Ich möchte sicher sein, dass ich eine Immobilie erwerbe, die frei von Altlasten ist.
Sehen wir uns mal an, wie Sie die [Kaufverhandlung führen] und das [Unternehmen in Ihre Struktur einbinden] können?
Verfügen Sie über [Verhandlungsexpertise], um die für Sie besten Konditionen zu erreichen?
Ja, wir haben Verhandlungsexpertise im Team.
Nein, ich würde gern professionelle Verhandlungsexpertise einbinden.
Werden Sie das akquirierte Unternehmen gesellschaftsrechtlich einbinden und es [strategisch und operativ führen] und ggf. integrieren können?
Ja, dazu haben wir bereits konkrete Vorstellungen und trauen es uns zu.
Darüber, wie wir das akquirierte Unternehmen strategisch und operativ führen werden, müssen wir uns noch Gedanken machen.
Ich möchte den [Ertrag meines Unternehmens steigern].
Ich sehe Potenzial in einer [Absatzsteigerung].
Ich sehe Potenzial im [Vertrieb].
Ich möchte unsere [Produkte in unseren bestehenden Märkten] erfolgreicher verkaufen.
Sehen wir uns mal Ihre [Marktleistungen] an?
Sind Ihre [Produkte marktgerecht und wettbewerbsfähig]?
Ja, unsere Produkte sind marktgerecht und wettbewerbsfähig.
Vielleicht sind unsere Produkte nicht marktgerecht und wettbewerbsfähig. Wie kann ich das feststellen?
Sind Ihre [Produkte innovativ genug]?
Ja, unsere Produkte sind innovativ genug.
Vielleicht sind unsere Produkte nicht innovativ genug. Wie kann ich das feststellen, und wie kann ich das verbessern?
Sind Ihre [Preise marktgerecht]?
Ja, unsere Preise sind marktgerecht.
Vielleicht sind wir mit manchen Produkten zu teurer. Wie kann ich die Kosten senken?
Sehen wir uns mal an, wie Sie [strategisch aufgestellt] sind?
Ist Ihr [Geschäftsmodell] wirklich für den Verkauf Ihre Produkte und für Ihre Märkte geeignet?
Ja, unser Geschäftsmodell eignet sich für den Verkauf unserer Produkte.
Das könnten wir mal überprüfen.
Sind Sie sicher, dass Sie mit der [richtigen Vertriebsstrategie] arbeiten?
Ja, unsere Vertriebsstrategie passt.
Das könnten wir mal überprüfen. Wie können wir das angehen?
Sehen wir uns mal an, wie Ihr [Vertrieb aufgestellt] ist?
Ist Ihre [Vertriebsorganisation schlagkräftig]?
Ja, wir haben eins schlagkräftige Vertriebsorganisation.
Nein. Hier sehe ich Potenzial.
Haben Sie Ihre [Märkte in der Fläche gut abgedeckt]?
Ja, wir decken unsere Märkte in der Fläche gut ab.
Wir erreichen nicht jeden potenziellen Kunden.
Kennen Sie Ihre [potenzialstarken Schlüsselkunden], und haben Sie wirklich Zugang zu ihnen?
Ja, wir haben Verbindung zu allen Schlüsselkunden.
Nein, da sind wir zu schwach.
Sehen Sie [Führungsprobleme im Vertrieb]?
Nein.
Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir uns verbessern.
Halten Sie es für sinnvoll, [im Vertrieb Personal auszuwechseln]?
Nein, unser Vertriebs-Team steht.
Diese Möglichkeit würde ich gern prüfen.
Sehen wir uns mal an, wie es in Ihrer [Organisation sonst] aussieht?
Beherrscht Ihre Organisation das [Projektmanagement]?
Ja, das können wir gut.
Da könnten wir besser werden.
Wird der [Vertrieb] von Ihrer gesamten Organisation [angemessen unterstützt]?
Ja.
In der Zusammenarbeit hakt es.
Sehen Sie [Führungsprobleme] in Ihrer Gesamtorganisation?
Nein, wir haben bei uns keine Führungsprobleme.
Ja, da sehe ich Potenzial.
Sehen wir uns mal an, wie gut das [Marketing greift]?
Ist Ihr [Marketing wirksam]?
Ja, unser Marketing ist wirksam.
Wahrscheinlich könnte das Marketing wirksamer sein.
Setzen Sie die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] angemessen ein?
Ja, mit unserem Internet-basierten Marketing sind wir gut aufgestellt.
Da gibt es bestimmt noch Nachholbedarf.
Greift Ihre [Werbung] bei Ihren Zielkunden?
Ja, das passt.
Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas verbessern können.
Ich möchte mit unseren Produkten [in neue regionale Märkte] und/oder [in neue Anwendungen] expandieren.
Sehen wir uns mal an, ob Ihre [Produkte] für die neuen regionalen Märkte und/oder Anwendungen [geeignet] sind?
Sind Ihre [Produkte] in den neuen Zielmärkten und/oder für die neuen Anwendungen [marktgerecht und wettbewerbsfähig]?
Ja, unsere Produkte sind auch für die neuen regionalen Märkte und/oder Anwendungen gut geeignet.
Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Und wie kann ich das verbessern?
Sind Ihre [Produkte] für die neuen Zielmärkte und/oder Anwendungen [innovativ genug]?
Ja, das passt.
Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Und wie kann ich innovativere Produkte schaffen?
Sind Ihre [Preise] in den neuen Zielmärkten bzw. für die neuen Anwendungen [marktgerecht]?
Ja, unsere Preise sind auch in den neuen Zielmärkten attraktiv.
Vielleicht sind wir in den neuen Zielmärkten zu teurer. Wie kann ich die Kosten senken?
Werfen wir mal einen Blick auf [strategische Aspekte]?
Ist Ihr Geschäftsmodell auch in den neuen Zielmärkten geeignet?
Ja, das Geschäftsmodell können wir 1:1 übertragen.
Das könnten wir mal überprüfen.
Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für die neuen Zielmärkte bzw. für den Verkauf für die neuen Anwendungen?
Ja, unsere Vertriebsstrategie für die neuen Zielmärkte passt.
Das könnten wir mal überprüfen.
Sehen wir uns mal an, wie Ihr [Vertrieb] auf den Schritt [vorbereitet] ist, in neue Märkte und/oder in neue Anwendungen hineinzugehen?
Verfügen Sie in den neuen Zielmärkten bzw. für den Verkauf für neue Anwendungen über eine schlagkräftige Vertriebsorganisation?
Ja, wir haben auch für unsere neuen Zielmärkte eine schlagkräftige Vertriebsorganisation.
Nein. Hier sehe ich Potenzial.
Können Sie Ihre neuen [Zielmärkte in der Fläche abdecken]?
Ja, das können wir.
Das erreichen wir wahrscheinlich nicht.
Haben Sie [Zugang zu Ihren potenzialstarken Schlüsselkunden] in den neuen Zielmärkten bzw. zu Schlüsselkunden für die neuen Anwendungen?
Ja, wir können zu allen potenzialstarken Zielkunden in den neuen Zielmärkten Beziehungen aufbauen.
Nein, da sind wir voraussichtlich zu schwach.
Spielen Sie mit dem Gedanken, [im Vertrieb Personal auszuwechseln]?
Nein, unser Vertriebs-Team steht.
Diese Möglichkeit würde ich gern prüfen.
Sehen Sie [Führungsprobleme im Vertrieb]?
Nein, wir haben keine Führungsprobleme im Vertrieb.
Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir uns verbessern.
Sehen wir uns mal an, wie es in Ihrer [Organisation sonst] aussieht?
Beherrscht Ihre Organisation das [Projektmanagement], um neue Anwendungen bzw. neue regionale Märkte zu erschließen?
Ja.
Da könnten wir besser werden.
Wird der [Vertrieb] in den neuen Zielmärkten bzw. neuer Anwendungen von Ihrer Organisation [angemessen unterstützt]?
Ja, unser Vertrieb erhält von allen Fachbereichen die volle Unterstützung.
In der Zusammenarbeit zwischen den Fachabteilungen hakt es gelegentlich. Der Vertrieb wird nicht von allen voll unterstützt.
Sehen Sie [Führungsprobleme] in Ihrer Gesamtorganisation?
Nein, wir haben bei uns keine Führungsprobleme.
Ja, da sehe ich Potenzial.
Ist Ihr [Marketing] in den neuen Zielmärkten [wirksam]?
Ja.
Wahrscheinlich könnte das Marketing wirksamer sein.
Sehen wir uns mal an, wie gut Ihr [Marketing greift]?
Setzen Sie die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] in den neuen Zielmärkten angemessen ein?
Ja.
Da gibt es bestimmt noch Nachholbedarf.
Greift Ihre [Werbung] bei Ihren Zielkunden in den neuen Zielmärkten?
Ja.
Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas verbessern können.
Ich möchte unsere [Produkte international verkaufen].
Sehen wir uns mal an, ob sich Ihre [Produkte] für ausländische Märkte [eignen]?
Sind Ihre [Produkte] im ausländischen Zielmarkt [marktgerecht und wettbewerbsfähig]? Kennen Sie Ihre [Wettbewerber] und deren Produkte im ausländischen Zielmarkt?
Ja.
Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen?
Sind Ihre [Produkte] im ausländischen Zielmarkt [innovativ genug]?
Ja.
Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen?
Sind Ihre [Preise] im ausländischen Zielmarkt [marktgerecht]?
Ja.
Vielleicht sind wir zu teurer. Wie kann ich die Kosten senken?
Werfen wir mal einen Blick auf Ihre [strategische Ausrichtung]?
Ist Ihr [Geschäftsmodell] auch für den ausländischen Zielmarkt geeignet?
Ja.
Das könnten wir mal überprüfen.
Berücksichtigen Sie [Mentalitätsunterschiede] angemessen?
Ja.
Damit möchten wir uns beschäftigen.
Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für den ausländischen Zielmarkt?
Ja.
Das könnten wir mal überprüfen.
Sehen wir uns mal an, wie gut Ihr [Vertrieb aufgestellt] ist, um im Ausland erfolgreich zu verkaufen?
Können Sie im ausländischen Zielmarkt hinreichend schnell eine [schlagkräftige Vertriebsorganisation] aufbauen bzw. nutzen?
Ja.
Nein. Hier sehe ich Potenzial.
Werden Sie Ihren ausländischen [Zielmarkt in der Fläche gut abdecken] können?
Ja.
Wir werden nicht jeden potenziellen Kunden erreichen.
Können Sie den [Zugang zu potenzialstarken Schlüsselkunden] im ausländischen Zielmarkt systematisch erschließen?
Ja.
Nein, da sehe ich möglicherweise eine Schwäche.
Sehen Sie [Führungsprobleme im Vertrieb]?
Nein.
Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir uns verbessern.
Werfen wir mal einen kritischen Blick auf Ihre [sonstige Organisation]?
Beherrscht Ihre Organisation das [Projektmanagement] zur Erschließung von Auslandsmärkten?
Ja.
Da könnten wir besser werden.
Wird der [Vertrieb] im ausländischen Zielmarkt von Ihrer Organisation [angemessen unterstützt]?
Ja.
In der Zusammenarbeit hakt es.
Spielen Sie mit dem Gedanken, für die Bearbeitung des ausländischen Zielmarktes [Personal einzustellen]?
Nein, das decken wir mit dem bestehenden Personal ab.
Die Möglichkeit einer personellen Verstärkung würde ich gern prüfen.
Sehen Sie [Führungsprobleme] in Ihrer Gesamtorganisation?
Nein, wir haben bei uns keine Führungsprobleme.
Ja, da sehe ich Potenzial.
Ist Ihr [Marketing] für den Schritt in den ausländischen Zielmarkt [gut vorbereitet]?
Ist Ihr [Marketing] im ausländischen Zielmarkt [wirksam]?
Ja, das schafft unser Marketing.
Wahrscheinlich sollte das Marketing im ausländischen Zielmarkt wirksamer sein.
Setzen Sie die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] im ausländischen Zielmarkt ein?
Ja, wir nutzen die wesentlichen Möglichkeiten des Internet-basierten Marketing auch in unserem ausländischen Zielmarkt.
Da gibt es bestimmt noch Nachholbedarf.
Wird Ihre [Werbung] bei Ihren Zielkunden im ausländischen Zielmarkt [wirken]?
Ja, unsere Werbung werden wir marktgerecht auslegen.
Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas lernen und verbessern können.
Ich möchte unseren Kunden auch [neue Produkte verkaufen].
Sehen wir uns mal an, wie wir sicherstellen, dass Ihre [neuen Produkte] von Ihren Kunden gut [angenommen] werden?
Stellen Sie systematisch sicher, dass Ihre [neuen Produkte bedarfsgerecht und wettbewerbsfähig] sind?
Ja, das stellen wir sicher.
Vielleicht können wir das nicht sicherstellen. Wie kann ich das feststellen?
Werden Ihre [neuen Produkte innovativ genug] sein?
Ja, unsere neuen Produkte werden hinreichend innovativ sein.
Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Und wie können wir für mehr Innovativität sorgen?
Werden Ihre [Preise für Ihre neuen Produkte marktgerecht] sein?
Ja, unsere Preise werden marktgerecht sein.
Vielleicht werden wir zu teurer sein. Wo liegen die Marktpreise? Wie können wir die Kosten senken?
Sehen wir uns mal an, ob Sie [strategisch] auf den Schritt [vorbereitet] sind, Ihren Kunden neue Produkte anzubieten?
Ist Ihr [Geschäftsmodell] auch für den Vertrieb der neuen Produkte [geeignet]?
Ja, unser Geschäftsmodell pass auch für neue Produkte.
Das könnten wir mal überprüfen.
Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für den Verkauf der neuen Produkte?
Ja, die Vertriebsstrategie für den Verkauf der neuen Produkte passt.
Das könnten wir mal überprüfen.
Werfen wir mal einen Blick auf Ihre [Vertriebsorganisation]?
Haben Sie eine [schlagkräftige Vertriebsorganisation] für die neuen Produkte bei Ihren Bestandskunden? Verstehen Ihre Verkäufer die neuen Produkte wirklich? Das ist keine Selbstverständlichkeit.
Ja, unsere Vertriebsorganisation versteht die neuen Produkte und wird sie engagiert an unsere Bestandskunden verkaufen.
Nein. Hier sehe ich Potenzial.
Sehen Sie [Führungsprobleme im Vertrieb], die Sie auflösen sollten, um Ihren Kunden erfolgreich neue Produkte zu verkaufen?
Nein, unsere Vertriebsführung ist top.
Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung können wir dazulernen und uns verbessern.
Sehen wir uns mal an, ob Ihre [sonstige Organisation] zu dem Schritt passt, Ihren Kunden neue Produkte zu verkaufen?
Wird der [Vertrieb] der neuen Produkte von Ihrer Organisation [angemessen unterstützt]? Passen die neuen Produkte zu Ihrer Supply-Chain?
Ja.
In der Zusammenarbeit hakt es. Der Vertrieb wird zum Verkauf der neuen Produkte nicht von allen Fachabteilungen voll unterstützt.
Spielen Sie mit dem Gedanken, [für den Vertrieb der neuen Produkte Personal einzustellen]?
Nein, unser bestehendes Vertriebs-Team kann das mit abdecken.
Voraussichtlich ja.
Ist Ihr [Marketing] bezüglich der neuen Produkte [wirksam]?
Ja, unser Marketing ist für die neuen Produkte wirksam.
Das müssen wir prüfen.
Sehen wir uns mal an, ob Ihr [Marketing] auf den Verkauf neuer Produkte [vorbereitet] ist?
Setzen Sie für den Vertrieb der neuen Produkte die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] angemessen ein?
Ja, wir schöpfen die wesentlichen Möglichkeiten des Internet-basierten Marketing für den Verkauf der neuen Produkte aus.
Das sollten wir prüfen. Hier gibt es vielleicht Verbesserungsmöglichkeiten.
Wird Ihre [Werbung] für die neuen Produkte [wirken]? Entwickeln Sie passende Kampagnen?
Ja, unsere Werbung wird für den Verkauf der neuen Produkte wirksam sein.
Das sollten wir prüfen.
Ich möchte [neue Produkte in neuen Märkten verkaufen].
Sehen wir uns mal an, wie treffsicher Sie [für Ihre neuen Märkte neue Produkte] an den Start bringen können?
Neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen, ist eine sehr anspruchsvolle Aufgabe. Werden Ihre [neuen Produkte] in den neuen Zielmärkten [marktgerecht und wettbewerbsfähig] sein? Kennen Sie Ihre [Wettbewerber] und deren Produkte in den neuen Zielmärkten?
Ja, das werden wir beherrschen.
Vielleicht werden wir der Herausforderung nicht ganz gerecht. Wie kann ich das feststellen? Was können wir konkret verbessern?
Werden Ihre [neuen Produkte in den neuen Zielmärkten innovativ genug] sein?
Ja, unsere neuen Produkte werden in den neuen Zielmärkten innovativ genug sein.
Vielleicht nicht. Wie kann ich das feststellen? Was können wir tun, um für unsere neuen Zielmärkten innovative Produkte anbieten zu können?
Werden Ihre [Preise für Ihre neuen Produkte] in Ihren [neuen Zielmärkten marktgerecht] sein?
Ja, die Preise unserer neuen Produkte werden in unseren neuen Zielmärkten passen.
Vielleicht sind wir mit unseren neuen Produkten in unseren neuen Zielmärkten zu teurer. Wie kann ich die Kosten wirksam senken? Wie kann ich Produkte marktgerecht entwickeln?
Sehen wir uns mal an, wie gut Sie [strategisch aufgestellt] sind, um neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
Ist Ihr [Geschäftsmodell] auch für Ihre neuen Produkte in Ihren neuen Zielmärkten [geeignet]?
Ja, das passt auf jeden Fall.
Das könnten wir mal überprüfen.
Falls Ihre neuen Zielmärkte im Ausland liegen, berücksichtigen Sie [Mentalitätsunterschiede] angemessen?
Ja, Mentalitätsunterschiede haben wir im Blick.
Damit möchten wir uns gern beschäftigen.
Haben Sie die [richtige Vertriebsstrategie] für Ihre neuen Produkte in Ihren neuen Zielmärkten?
Ja, unsere Vertriebsstrategie wird greifen.
Das könnten wir mal überprüfen.
Sehen wir uns mal Ihre [Vertriebsorganisation] daraufhin an, ob sie auf die Aufgabe gut gewachsen ist, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
Können Sie Ihre neuen Produkte in Ihren neuen Zielmärkten mit einer [schlagkräftigen Vertriebsorganisation] verkaufen?
Ja, das schaffen wir.
Nein. Hier sehe ich Potenzial.
Können Sie [neuen Zielmarkt in der Fläche abdecken]?
Ja, wir werden den Zielmarkt in der ganzen Fläche abdecken können.
Wir erreichen wahrscheinlich nicht jeden potenziellen Kunden im Zielmarkt.
Haben Sie [Zugang zu potenzialstarken Schlüsselkunden] in dem neuen Zielmarkt?
Ja, wir werden zu den potenzialstarken Schlüsselkunden Beziehungen aufbauen können.
Nein, da sind wir wahrscheinlich zu schwach aufgestellt.
Sehen Sie [im Vertrieb Führungsprobleme], um die anspruchsvolle Aufgabe zu bewältigen, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
Nein, unsere Vertriebsführung ist top.
Ja, ich glaube, in der Vertriebsführung müssen wir uns jetzt verbessern.
Werfen wir mal einen kritischen Blick auf die [gesamte Organisation]?
Beherrscht Ihre Organisation das [Projektmanagement] zur Erschließung neuer Märkte mit neuen Produkten?
Ja, Projektmanagement können wir.
Projekte könnten wir besser führen.
Wird der [Vertrieb] in der anspruchsvollen Aufgabe, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen, von Ihrer Organisation [angemessen unterstützt]?
Ja, alle Fachabteilungen unterstützen den Vertrieb voll.
Das kann schwierig werden, weil es in der Zusammenarbeit hakt. Nicht alle Fachabteilungen unterstützen den Vertrieb in dieser anspruchsvollen Aufgabe.
Spielen Sie mit dem Gedanken, für die Bearbeitung dieser Herausforderung [qualifiziertes Personal einzustellen], um Ihre Kapazität zu erhöhen?
Nein, unser bestehendes Vertriebs-Team wird das stemmen.
Die Möglichkeit, für diese anspruchsvolle Aufgabe vertrieblich aufzustocken, würde ich gern prüfen.
Sehen wir uns mal an, wie gut Ihr [Marketing] auf die Aufgabe [vorbereitet] ist, neue Produkte in neuen Märkten zu vermarkten?
Ist Ihr [Marketing] auf die Aufgabe, neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen, [vorbereitet] und wird es wirksam werden?
Ja, unser Marketing wird das ohne Weiteres leisten können.
Im Marketing müssen wir wahrscheinlich Vorbereitungen treffen, um diese anspruchsvolle Aufgabe zu bewältigen.
Setzen Sie die Möglichkeiten des [Internet-basierten Marketing] ein, um neue Produkte in neuen Märkten zu verkaufen?
Ja, wir nutzen die wesentlichen Möglichkeiten des Internet-basierten Marketing bereits.
Die Möglichkeiten des Internet sollten wir gezielter für die Vermarktung nutzen.
Wird Ihre [Werbung] bei Ihren Zielkunden in neuen Märkten [wirken]?
Ja, das stellen wir sicher.
Lassen Sie uns sehen, ob wir etwas lernen und verbessern können.
Ich möchte durch den [Zukauf von Unternehmen] wachsen.
Sehen wir uns mal an, wie Sie [passende Unternehmen finden und beurteilen] können, mit denen Sie wachsen können?
Haben Sie schon darüber nachgedacht, durch den [Zukauf von Unternehmen] zu wachsen?
Ja, aber diese Möglichkeit kommt für uns nicht infrage.
Das ist ein interessanter Gedanke, den ich weiterverfolgen möchte.
Wissen Sie, wie Sie [passende Kaufkandidaten finden] und mit den Gesellschaftern in Dialog treten können?
Ja, wir haben geeignete Informationsquellen und wissen, wie wir einen Kaufprozess einleiten können.
Nein, wir möchten uns darüber informieren, wie wir passende Kaufkandidaten finden können und wie wir mit den Gesellschaftern in Kontakt treten können.
Wissen Sie, wie Sie den [Wert von interessanten Kaufkandidaten ermitteln] können?
Ja, das können wir.
Ich würde mich gern über übliche Bewertungsverfahren informieren.
Lassen Sie uns ansehen, wie Sie [Risiken beim Unternehmenskauf] ausschließen können?
Haben Sie Angst, dass Sie ein Unternehmen kaufen, bei dem Sie später feststellen, dass seine [kommerzielle und finanzielle Zukunft] doch nicht so rosig aussieht, wie der Verkäufer es dargestellt hatte?
Nein, weil wir das ausschließen können.
Ich möchte mich absichern, dass ich wirklich kaufe, was angeboten wird.
Haben Sie Befürchtungen, ob das Unternehmen, das Sie kaufen, [operativ wirklich so leistungsfähig] ist, wie es dargestellt wurde?
Nein, ich vertraue auf die Leistungsfähigkeit des Unternehmens.
Ich möchte sicher sein, dass das Unternehmen operativ leistungsfähig ist und Risiken ausschließen.
Haben Sie Angst, dass im Unternehmen, das Sie kaufen, [rechtliche oder steuerliche Probleme] auftreten, die Sie zu bewältigen haben?
Nein, weil wir das ausschließen können.
Ich möchte rechtliche und steuerliche Altlasten bei einem Unternehmenskauf ausschließen.
Sind Sie sicher, dass die [Liegenschaft frei von Altlasten] ist?
Ich schließe Altlasten eigentlich aus.
Ich möchte sicher sein, dass ich eine Immobilie erwerbe, die frei von Altlasten ist.
Sehen wir uns mal an, wie Sie die [Kaufverhandlung führen] und das Unternehmen [in Ihre Struktur einbinden] können?
Verfügen Sie über [Verhandlungsexpertise], um die für Sie besten Konditionen zu erreichen?
Ja, wir haben Verhandlungsexpertise im Team.
Nein, ich würde gern professionelle Verhandlungsexpertise einbinden.
Werden Sie das akquirierte Unternehmen [gesellschaftsrechtlich einbinden] und es [strategisch und operativ führen] und ggf. [integrieren] können?
Ja, dazu haben wir bereits konkrete Vorstellungen und trauen es uns zu.
Darüber, wie wir das akquirierte Unternehmen strategisch und operativ führen werden, müssen wir uns noch Gedanken machen.
Möchten Sie Ihr [Projektmanagement zur Kostenoptimierung] ausbauen?
Nein, wir beherrschen Projektmanagement.
Ja, darüber informiere ich mich gern.
Ich möchte unser [Preispotenzial] besser erschließen.
Ist Ihr Unternehmen mit seinen Angeboten [strategisch sinnvoll und schlüssig] im Markt [positioniert]?
Ja, wir haben unsere Produkte im Markt top positioniert.
Das möchte ich gern überprüfen.
Ist das [Preispotenzial] Ihrer Angebote [ausgeschöpft]?
Ja, wir fordern die möglichen Preise.
Vielleicht besteht preislich noch Potenzial.
Ich sehe [Potenzial in der Kostensenkung].
Ich möchte Potenzial in der Beschaffung erkennen und realisieren.
Beschafft Ihr Unternehmen zu den günstigsten Preisen oder orientiert es sich an den optimalen [Cost-of-Ownership]?
Wir orientieren uns im Wesentlichen an den optimalen Cost-of-Ownership.
Wir orientieren uns im Wesentlichen an den günstigsten Einkaufspreisen.
Ist Ihr [Einkauf verhandlungssicher]?
Ja.
Man kann immer dazulernen.
Achten Sie in Ihrem Unternehmen auf eine [durchgängige Gestaltung von Verträgen]?
Ja, wir stimmen unsere Verträge miteinander ab.
Nein, Verträge mit unseren Kunden werden in der Regel nicht mit Verträgen zur Beschaffung abgeglichen.
Halten Sie sich [vertragliche Flexibilität], um anpassungsfähig zu bleiben?
Ja, Verträge haben grundsätzlich Ausstiegsklauseln.
Wir könnten flexibler sein.
Ich möchte unsere [Strukturkosten optimieren].
Kennen und nutzen Sie Ihr Potenzial einer Kostensenkung durch eine gut abgestimmte Zusammenarbeit?
Ja, wir kennen und nutzen dieses Potenzial.
Wir würden uns damit gern auseinandersetzen.
Unterstützt Ihr [ERP-System] Ihre [Prozesse] optimal?
Ja, unser ERP unterstützt unsere Prozesse ideal.
Mit unserem ERP-System stoßen wir manchmal an Grenzen. Unsere Prozesse werden vom ERP-System nicht hinreichend unterstützt.
Unterstützt Ihre [Aufbauorganisation] Ihre [Prozesse] optimal?
Ja, unsere Aufbauorganisation ist prozessorientiert.
Hier könnte Verbesserungspotenzial bestehen.
Möchten Sie Ihre [Strukturkosten senken]?
Nein, wir sind schlank aufgestellt.
Ja, da sehen wir Einsparpotenzial.
Ist Ihre [Standortpolitik] unter dem Kostenaspekt günstig?
Ja, passt.
Das sollten wir uns einmal ansehen.
Möchten Sie [Personal im Overhead abbauen]?
Nein.
Das würden wir gern prüfen.
Möchten Sie Ihr [Projektmanagement zur Kostenoptimierung] ausbauen?
Nein, wir beherrschen Projektmanagement.
Ja, darüber informiere ich mich gern.
Ich möchte unsere [variablen Kosten optimieren].
Haben Sie Ihre [Fertigung kostengünstig] aufgestellt?
Ja, hier sehen wir keinen Verbesserungsbedarf.
Hier könnte Verbesserungspotenzial bestehen.
Möchten Sie [Personal im gewerblichen Bereich abbauen]?
Nein.
Ja, wenn das sinnvoll möglich ist.
Möchten Sie ggf. [gewerbliches Personal aufstocken]?
Nein.
Ja, das könnte Sinn machen.
Sind Ihre [Produkte] so gestaltet, dass sie [kostengünstig gefertigt] werden können?
Ja, das passt.
Hier sehe ich Potenzial.
Ist Ihr [Produktportfolio] unter dem Kostenaspekt sinnvoll?
Ja.
Das könnten wir prüfen.
Ich möchte unser [Investitionspotenzial] erkennen und erschließen.
Haben Sie [Investitionsstau] im Unternehmen, um das, was Ihr Unternehmen tut, künftig weiterhin tun zu können?
Nein, wir sind in allen Bereichen gut aufgestellt.
Ja, wir haben Bereiche, in denen wir investieren sollten.
Können Sie sich vorstellen, zu investieren und Arbeitsweisen umzustellen, [um innovativer zu werden] und [effizienter arbeiten zu können] als heute?
Nein, wir möchten uns nicht mit dem Thema beschäftigen.
Das kann ich mir gut vorstellen. Ich möchte mehr darüber erfahren.
Ist das [Digitalisierungspotenzial] in Ihrem Unternehmen in angemessenem Umfang erschlossen?
Ja, wir sind auf einem guten Weg.
Hier sehe ich noch Potenzial.
Nutzen Sie [Künstliche Intelligenz] zur Prozess- und Entscheidungsunterstützung?
Das kommt für uns nicht infrage.
Damit würde ich mich gern beschäftigen.
Ich möchte unser [Unternehmen sanieren].
Besteht bereits eine Liquiditätskrise?
Das ist noch nicht zu befürchten.
Wir steuern auf eine Liquiditätskrise zu oder befinden uns schon darin.
Brauchen Sie eine [Finanzierung]?
Nicht unmittelbar.
Ja, unmittelbar.
Müssen Sie [Personal abbauen]?
Nein.
Ja, wir müssen unsere Personalkosten senken.
Ich möchte mein Unternehmen [resilienter machen], es [stabilisieren].
Möchten Sie Ihre Organisation [vertraglich flexibler] machen?
Nein, unsere Verträge sind flexibel genug.
Ja, das ist sinnvoll für uns. Man kann immer lernen, was man vertraglich noch besser machen kann.
Möchten Sie Ihre Organisation [agiler] machen, um sich flexibel und schnell an veränderte Rahmenbedingungen anpassen zu können?
Wir können uns immer schnell auf neue Gegebenheiten einstellen.
Wir würden gern an unserer Flexibilität arbeiten und agiler werden.
Möchten Sie Ihr Unternehmen [flexibler finanzieren]?
Nein, wir möchten nichts ändern.
An Möglichkeiten für eine flexiblere Finanzierung sind wir interessiert.
Möchten Sie Ihre [Organisationsstruktur flexibler] machen?
Nein, unsere Organisationsstruktur ist flexibel genug.
Ja, das klingt interessant.
Möchten Sie Ihr [Controlling agiler] gestalten?
Nein.
Ja, darüber möchte ich mehr erfahren.
Möchten Sie die [Risiken Ihres Unternehmens] besser erkennen und sie besser managen?
Nein, wir erkennen alle Risiken und managen sie gut.
Ja, lassen Sie uns ansehen, wie wir unsere Risiken besser erkennen und managen können.
Ich habe ein [Personalthema].
Möchten Sie die [Qualität der Personalführung] verbessern?
Sehen wir uns mal an, ob es grundsätzliche Verbesserungsmöglichkeiten in Ihrer [Personalführung] gibt?
Wird über [wichtige Themen] formal entschieden, und werden die [wesentlichen Perspektiven und Zusammenhänge] in den Entscheidungsprozess einbezogen?
Ja, das gelingt uns in der Regel.
Das ist bei uns keine Selbstverständlichkeit. Ich möchte erfahren, wie wir das verbessern können.
Haben Sie ein [gutes Leistungsklima] Im Unternehmen und wird in Ihrer Organisation ein [fairer Umgangston] gepflegt?
Ja, das trifft zu.
Da können wir sicherlich noch lernen.
Sind Ihre [Mitarbeiter motiviert]?
Das passt.
Die Motivation könnte höher sein.
Wie steht es um die [Führungsbereitschaft], die [Führungsfähigkeit] und die [Führungsmöglichkeit] in Ihrem Unternehmen?
Die Situation ist bekannt und OK.
Das sollten wir näher beleuchten.
Werden [Ziele] in Ihrem Unternehmen verbindlich vereinbart und die Umsetzung diszipliniert verfolgt?
Ja, das funktioniert.
Wir müssen verbindlicher werden.
Lassen Sie uns weitere [Führungsthemen] zusammen ansehen.
Kennen Sie Ihre [Leistungsträger] und Ihre [potenzialstarken Mitarbeiter], kennen Sie die Persönlichkeiten, und wird in Ihrem Unternehmen situativ geführt?
Ja, wir kennen alle Leistungs- und Potenzialträger und führen situativ.
Die Ermittlung könnte systematischer werden. Über situative Führung würde ich gern mehr erfahren.
Sehen Sie Defizite in der Grundhaltung und in der [Selbstführung] Ihrer Führungskräfte?
Nein.
Da sehe ich Verbesserungsbedarf.
Sehen Sie Bedarf in einer Verbesserung des [Zeitmanagements] Ihrer Führungskräfte?
Nein.
Ja, das ist bei uns ein Thema.
Werden in Ihrem Unternehmen regelmäßig professionelle [Mitarbeitergespräche] geführt?
Ja, professionelle Mitarbeitergespräche finden regelmäßig statt.
Wir haben hier Nachholbedarf.
Besteht in Ihrer Organisation eine positive [Konfliktkultur]?
Wir gehen professionell mit Konfliktsituationen um und lassen keinen Konflikt eskalieren.
Wir haben immer wieder Konfliktsituationen, die wir nicht zufriedenstellend lösen.
Ich möchte [Personal einstellen/freistellen].
Haben Sie einen professionellen Prozess für die [Rekrutierung] etabliert?
Ja, die Rekrutierung läuft bei uns top.
Wir sehen Verbesserungsbedarf.
Sind in Ihrer Organisation die Möglichkeiten und Restriktionen für [Personalfreistellungen] bekannt?
Ja, das beherrschen wir.
Da können wir immer dazulernen.
Ich suche eine [Finanzierungsmöglichkeit].
Ich möchte das [Wachstum] meines Unternehmens [finanzieren].
Haben Sie bereits alle Möglichkeiten einer [Innenfinanzierung] erschlossen?
Ja, da besteht kein Spielraum mehr.
Zeigen Sie mir grundsätzliche Möglichkeiten der Innenfinanzierung.
Haben Sie die üblichen Finanzierungsmöglichkeiten über Ihre [Hausbank] und andere [Geschäftsbanken] schon ausgelotet?
Ja, das haben wir.
Welche Möglichkeiten gibt es denn mit [Geschäftsbanken]?
Haben Sie schon über eine [Mezzanine-Finanzierung] nachgedacht?
Ja, das kommt für uns nicht infrage.
Darüber würde ich gern mehr erfahren.
Käme es für Sie infrage, [Dritte] an den Geschäftsanteilen Ihres Unternehmens [zu beteiligen]?
Das kommt für uns gar nicht infrage.
Das ist eine interessante Möglichkeit, um das Wachstum zu stemmen.
Ich möchte eine sinnvolle [Investition finanzieren].
Können Sie die Höhe der monatlichen [Kapitaldienste] für die Investition durch Vereinbarung einer langen [Finanzierungslaufzeit] auf ein mögliches Maß senken?
Das haben wir schon ausgereizt.
Die Finanzierungskonditionen können wir noch anpassen.
Können Sie sich Kapitaldienste für die Investition durch das Erschließen von [Innenfinanzierungsmöglichkeiten] leisten?
Nein, da besteht kein Spielraum mehr.
Zeigen Sie mir grundsätzliche Möglichkeiten der Innenfinanzierung.
Haben Sie die üblichen [Finanzierungsmöglichkeiten] über Ihre [Hausbank] und andere [Geschäftsbanken] schon ausgelotet?
Ja, das haben wir.
Welche Möglichkeiten gibt es denn mit [Geschäftsbanken]?
Haben Sie schon über eine [Mezzanine-Finanzierung] nachgedacht?
Ja, das kommt für uns nicht infrage.
Darüber würde ich gern mehr erfahren.
Wird Ihnen ein Kredit verwehrt, weil Sie keine [freien Sicherheiten] stellen können?
Nein, das ist nicht das Thema.
Ja, das ist unser aktueller Engpass.
Können Sie, statt selbst eine Investition zu tätigen, eine ähnliche, [geeignete Ressource bei Dritten] gegen punktuelle Zahlung [nutzen]?
Nein, das kommt für uns nicht infrage.
Diese Möglichkeit können wir prüfen.
Ich möchte eine [vorübergehende operative Liquiditätslücke] schließen.
Können Sie die [vorübergehende Liquiditätslücke] durch das Erschließen von [Innenfinanzierungsmöglichkeiten] (teilweise) schließen?
Nein, da besteht kein Spielraum mehr.
Zeigen Sie mir grundsätzliche Möglichkeiten der Innenfinanzierung.
Möchten Sie Ihr [Projektmanagement] zur Erschließung der [Innenfinanzierungsmöglichkeiten] ausbauen?
Nein, wir beherrschen Projektmanagement.
Ja, darüber informiere ich mich gern.
Kommt eine [Zwischenfinanzierung] durch Ihre [Hausbank] oder eine andere [Geschäftsbank] infrage?
Nein, das haben wir schon geprüft.
Das wäre eine Möglichkeit.
Kommt ein [langfristig angelegter Bankkredit] für Sie infrage?
Nein, eher nicht.
Das werden wir prüfen.
Können Sie sich [Verbindlichkeiten aus L+L] von Ihren Lieferanten vorübergehend stunden lassen?
Nein, Lieferanten möchten wir nicht verunsichern.
Das ist zumindest eine Möglichkeit.
Ich brauche eine [Finanzierung für eine Restrukturierung bzw. Sanierung] meines Unternehmens.
Lassen Sie uns über Finanzierungsmöglichkeiten austauschen.
Gibt es noch Innenfinanzierungsmöglichkeiten, um eine Restrukturierung bzw. Sanierung zu finanzieren?
Nein, da besteht kein Spielraum mehr.
Zeigen Sie mir grundsätzliche Möglichkeiten der Innenfinanzierung.
Haben Sie mit Ihrer Hausbank über ein eventuelles [Restrukturierungs-/Sanierungsdarlehen] gesprochen?
Ja, das kommt für unsere Hausbank nicht infrage.
Nein, diese Möglichkeit können wir aufgreifen.
Gegebenenfalls können Sie mit Ihrer Hausbank über eine zeitlich [befristete Zwischenfinanzierung] sprechen.
Das hat unsere Hausbank ausgeschlagen.
Das können wir tun.
Wäre es für Sie denkbar, [Anteile] an Ihrem Unternehmen [an Dritte abzugeben], um Finanzmittel für eine Restrukturierung/Sanierung zu erhalten?
Das kann ich mir nicht vorstellen.
Diese Möglichkeit können wir prüfen.
Haben Sie mit Ihren Gläubigern über einen [Forderungsverzicht] gesprochen?
Ja, das wird aber schwierig.
Nein, das kann ich mir gar nicht vorstellen.
Das ist eine letzte Möglichkeit.
Können wir über einen möglichen [Insolvenzfall] sprechen?
Schließen Sie eine Insolvenz nicht kategorisch aus. Eine Insolvenz kann auch sinnvoll sein.
Darüber möchte ich nicht nachdenken.
Darüber möchte ich mich unbedingt informieren.
Möchten Sie sich über verschiedene [Insolvenzverfahren] informieren?
Ich möchte ein [Unternehmen erwerben] oder mich mit Geschäftsanteilen an einem Unternehmen [beteiligen].
Sind Ihnen die [Kaufmotive] absolut klar? Verfolgen Sie mit Ihrer Kaufabsicht eine klare [finanzielle, strategische] oder [operative Absicht]?
Ja.
Noch sind meine Gedanken dazu etwas konfus.
Wissen Sie, wie Sie [geeignete Kaufkandidaten finden] können?
Ja.
Für Kontakte und Ansätze wäre ich dankbar.
Können Sie attraktive Unternehmen, für deren Kauf Sie sich interessiere, selbst gründlich [prüfen] und Chancen und Risiken beurteilen.
Ja, das kann ich mit meinem Team leisten.
Dazu bräuchte ich Unterstützung.
Können Sie den [Wert eines attraktiven Kaufobjektes] selbst ermitteln?
Ja, das kann ich mit meinem Team leisten.
Dazu bräuchte ich Unterstützung.
Können Sie die [Kaufverhandlungen] professionell führen, durchsetzbare [Garantien] aushandeln, die Risiken für mich beherrschbar halten, und den [Deal abschließen]?
Ja, das kann ich.
Dazu würde ich mir gern Unterstützung hinzuziehen.
Suchen Sie [Finanzierungsmöglichkeiten] für die [Unternehmensakquisition]?
Nein, die Finanzierung steht.
Ja, mich interessieren attraktive Finanzierungsmöglichkeiten.
Ich möchte mein [Unternehmen verkaufen] oder Teile davon veräußern.
Ich möchte mein Unternehmen im Zuge einer altersbedingten Nachfolge veräußern.
Lassen Sie uns darüber sprechen, was wir für eine [Nachfolgeregelung vorbereiten] sollten.
Kennen Sie den Marktwert Ihres Unternehmens?
Ja, ich kenne den Marktwert.
Ich würde den Marktwert meines Unternehmens gern ermitteln lassen.
Haben Sie Ihr Unternehmen [auf einen Verkauf gut vorbereitet] und den [Wert optimiert]?
Ja, mein Unternehmen ist für den Verkauf vorbereitet.
Da gibt es sicherlich noch sinnvolle Dinge zu tun, um mein Unternehmen auf den Verkauf vorzubereiten.
Haben Sie schon ein aussagekräftiges und attraktives [Exposé] über Ihr Unternehmen angefertigt, um Kaufinteressenten anzuziehen?
Ja, alles ist schon fertig.
Darüber würde ich gern mehr erfahren.
Haben Sie schon alle relevanten [Dokumente] (Verträge, Berichte, Informationen) zusammengestellt, mit denen Sie den Status, die Güte und die Entwicklung Ihres Unternehmens belegen können?
Ja, das haben wir schon gemacht.
Nein, darüber würde ich mich gern näher informieren.
Lassen Sie uns ansehen, wie Sie einen [geeigneten Nachfolger finden] und wie Sie die [Verkaufsverhandlung führen] können.
Möchten Sie selbst [potenzielle Nachfolger suchen], prüfen und auswählen?
Ja, das mache ich selbst.
Über das Thema würde ich gern mehr erfahren und ggf. professionelle Unterstützung einsetzen.
Sind Sie auf die [Due Diligence] vorbereitet, die Kaufinteressenten durchführen werden?
Ja.
Über den Schritt der Due Diligence möchte ich mich informieren.
Sind Sie auf [Verkaufsverhandlungen], einschließlich der käuferseitigen [Garantieerwartungen], gut vorbereitet? Können Sie dieses für Sie wichtige Geschäft [durchsetzungsfähig abschließen]?
Ja.
Darüber möchte ich mich informieren.
Ich möchte ]Anteile an meinem Unternehmen bzw. Geschäftsbereiche veräußern].
Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir den Betrieb [auf einen Verkauf vorbereiten] können.
Kennen Sie den [Marktwert] Ihres Unternehmens bzw. des zu veräußernden Teilgeschäfts?
Ja, ich kenne den Marktwert.
Ich würde mich gern über [Bewertungsverfahren] informieren und ggf. den [Marktwert] meines Unternehmens bzw. des zu veräußernden Teilgeschäfts ermitteln lassen.
Haben Sie Ihr Unternehmen bzw. das Teilgeschäftsbereich [auf einen Verkauf gut vorbereitet] und den [Wert optimiert]? Ist das ggf. zu veräußernde Teilgeschäft sauber aus Ihrem Unternehmen [abtrennbar] bzw. bereits abgetrennt (carve-out)?
Ja, mein Unternehmen bzw. das Teilgeschäft ist für den Verkauf vorbereitet.
Da gibt es sicherlich noch sinnvolle Dinge zu tun, um mein Unternehmen bzw. das Teilgeschäft auf den Verkauf vorzubereiten.
Haben Sie schon ein aussagekräftiges und attraktives [Exposé] über Ihr Unternehmen angefertigt, um Kaufinteressenten anzuziehen?
Ja, alles ist schon fertig.
Darüber würde ich gern mehr erfahren.
Haben Sie schon alle relevanten [Dokumente] (Verträge, Berichte, Informationen) zusammengestellt, mit denen Sie den Status, die Güte und die Entwicklung Ihres Unternehmens bzw. des Teilgeschäfts belegen können?
Ja, das haben wir schon gemacht.
Nein, darüber würde ich mich gern näher informieren.
Lassen Sie uns über die [Vermittlung] selbst sprechen.
Möchten Sie selbst [potenzielle Finanzinvestoren] bzw. [strategisch oder operativ interessierte Kaufinteressenten] suchen, prüfen und auswählen?
Ja, das machen wir selbst.
Über das Thema würde ich gern mehr erfahren und ggf. professionelle Unterstützung einsetzen.
Sind Sie auf die [Due Diligence] vorbereitet, die Kaufinteressenten durchführen werden?
Ja.
Über den Schritt der Due Diligence möchte ich mich informieren.
Sind Sie auf [Verkaufsverhandlungen], einschließlich der käuferseitigen [Garantieerwartungen], gut vorbereitet?
Ja.
Darüber möchte ich mich informieren.
Ich möchte die Eignung der [Gesellschaftsform] meines Unternehmens überprüfen.
Möchten Sie sich über [Vor- und Nachteile] und [Möglichkeiten] bestimmter [Gesellschaftsformen] informieren?
Nein.
Ja, das würde ich gern tun.
Ich möchte Möglichkeiten der [Zertifizierung] eines unserer [Managementsysteme] prüfen.
Möchten Sie sich grundsätzlich über [zertifizierungsfähige Managementsysteme] informieren?
Nein.
Ja, ich würde mich gern informieren.
Möchten Sie sich über den [Ablauf eines Zertifizierungsprozesses] informieren?
Nein.
Ja, ich möchte mich gern darüber informieren, wie eine Zertifizierung abläuft.
Ich möchte die [Eignung meiner IT] überprüfen.
Ich möchte die Eignung meines ERP-System hinterfragen.
Möchten Sie sich mit [Anforderungen an ERP-Systeme] beschäftigen?
Möchten Sie sich mit einem [ERP-Wechsel] beschäftigen?
Ungern.
Ja, das interessiert mich.
Ich möchte [mehr aus meiner IT herausholen].
Möchten Sie Ihre Prozesse digitalisieren?
Nein.
Ja, das interessiert mich.
Möchten Sie Ihre [Abläufe in der Fertigung] und [im Materialfluss] [automatisieren]?
Nein.
Ja, das interessiert mich.
Möchten Sie Analysen und Entscheidungen durch Anwendungen der [Business-Intelligence] unterstützen lassen?
Nein.
Ja, das interessiert mich.
Möchten Sie in Ihrem Unternehmen [Künstliche Intelligenz] einsetzen?
Nein.
Ja, das interessiert mich.
Ich möchte meine [Belegschaft für die Digitalisierung qualifizieren].
Ich möchte mehr über [Möglichkeiten zur Qualifizierung für die Digitalisierung] erfahren.
Nein.
Ja, das interessiert mich.
Ich möchte die [Daten- und Systemsicherheit] sicherstellen.
Möchten Sie sich über die [Verfügbarkeit] und die [Integrität von Informationssystemen] sowie über die [Vertraulichkeit von Informationen] informieren?
Nein.
Ja, das interessiert mich.
Möchten Sie sich über [Anforderungen an und Möglichkeiten zum Schutz personenbezogener Daten] informieren?
Nein.
Ja, das interessiert mich.
Ich möchte mit meinem Unternehmen [nachhaltig wirtschaften].
Interessieren Sie sich dafür, wie Sie den v[ökologischen Fußabdruck] Ihres Unternehmens ermitteln können?
Eigentlich nicht.
Ja, das interessiert mich.
Möchten Sie [nachhaltiger wirtschaften]?
Wir wirtschaften schon nachhaltig.
Ja, ich möchte mehr darüber erfahren, wie ich nachhaltiger wirtschaften kann.
Ich möchte den [Arbeitsschutz] in meinem Unternehmen sicherstellen.
Ich möchte die [Mentalität] der Menschen in Ländern, mit denen ich Geschäfte mache, besser kennenlernen.
Ich interessiere mich für die britische Mentalität.
Ich interessiere mich für die [schweizerische Mentalität].
Ich interessiere mich für die [österreichische Mentalität].
Ich interessiere mich für die [spanische Mentalität].
Ich interessiere mich für die [niederländische Mentalität].
Ich interessiere mich für die [skandinavische Mentalität].
Ich interessiere mich für die [französische Mentalität].
Ich interessiere mich für die [türkische Mentalität].
Ich interessiere mich für die [US-amerikanische Mentalität].
Ich interessiere mich für die [italienische Mentalität].
Ich interessiere mich für die [lateinamerikanische Mentalität].
Ich interessiere mich für die [indische Mentalität].
Ich interessiere mich für die [chinesische Mentalität].
Ich interessiere mich für die [japanische Mentalität].
Ich interessiere mich für die [russische Mentalität].
Ich interessiere mich für die [arabische Mentalität].
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