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Handelsmargen in mehrstufigen Absatzkanälen mögen trivial erscheinen, sind es aber nicht. Als Hersteller von Produkten kennen Sie Ihre Herstellkosten und Ihre Marketing- und Vertriebskosten. Vielleicht kennen Sie auch den Preis, den Endkunden zu zahlen bereit sind (Listenpreis). Aber welche Marge für den Großhandel und welche Marge für den Einzelhandel bzw. den Handwerker verkraftet Ihr Produkt dazwischen? Sind die möglichen Margen für die Absatzpartner attraktiv genug, damit sie Ihre Produkte verkaufen und nicht die Produkte Ihrer Wettbewerber? Was sollten Sie an Ihren Herstellkosten optimieren?
Wenn Sie Fachgroßhändler sind, ist für Sie interessant, ob Sie mit Produkten eines bestimmten Herstellers bei Ihren Wiederverkäufern – Einzelhandel oder Handwerker – preislich erfolgreich sein können.
Die offene Excel-Datei zeigt – ausgehend von einem Listenpreis für Endkunden – die Margenverteilung zwischen Hersteller, Fachgroßhandel und Einzelhandel/Handwerker. Für den operativen Handel ist interessant, welche Preisaufschläge auf Einkaufspreise angesetzt werden können.
Für das Controlling im Handel ist von Bedeutung, den Deckungsbeitrag, der sich aus dieser Marge ergibt, mit den variablen Kosten zu vergleichen.
Um die Preise entlang der ganzen Absatzkette zu verstehen und sauber zu planen, ist es schließlich erforderlich, die Rabatte vom Listenpreis für die einzelnen Handelsstufen zu definieren.
Die kleine, fertig verformelte Excel-Datei ermöglicht Ihnen, Antworten auf all diese Fragen zu finden.
Vorteile
- Als Hersteller erhalten Sie eine Vorlage, mit der Sie Handelsmargen in mehrstufigen Absatzkanälen planen können.
- Als Produktentwickler bei einem Hersteller erfahren Sie, wie teuer Ihr neues Produkt sein darf, um in mehrstufigen Absatzkanälen erfolgreich vermarktet werden zu können (target pricing)
- Als Großhändler gewinnen Sie eine Erkenntnis über die Absatzchancen von Produkten bestimmter Hersteller.
- Als Einkäufer im Fachgroßhandel erhalten Sie Argumente für Ihre Preisverhandlung mit Herstellern.
- Als Einkäufer im Einzelhandel erhalten Sie Einsichten für Ihre Beschaffung.
- Als Startup-Unternehmer können Sie erkennen, ob Ihr Produkt in mehrstufigen Absatzkanälen wettbewerbsfähig ist.
Digitaler Download
Nach der Bestellung erhalten Sie einen Download-Link zur Vorlage, die Sie sofort nutzen können.
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Link zum Download: MS Excel-Dokument