Wie locke ich Kunden in mein Geschäft?
Eine Möglichkeit besteht darin, einfach darauf zu warten, dass Kunden zufällig ins Geschäft kommen und kaufen. So machen es Spinnen mit ihren Netzen. Die Wirkung könnte verbessert werden, indem das Geschäft mit einem attraktiven Schaufenster versehen wird. Analog wird ein web-basiertes Geschäft eine attraktive Website im Internet betreiben. Schaufenster und Websites können Kunden dazu anregen, das Geschäft zu betreten. Allerdings müssen Kunden dazu schon vor dem Schaufenster stehen bzw. die Website aufgesucht haben.
Die Herausforderung besteht also darin, Kunden darüber zu informieren, dass es dieses Geschäft gibt und sie zum Geschäft bzw. zur Website hinzuführen. Breit angelegte Werbung, die die Zielkunden erreicht, ist dazu bestens geeignet. Werbung sollte in Kontexten ausgestrahlt bzw. ausgelegt werden, in denen sich Zielkunden aufhalten.
Beispiele: Freizeitangebote treffen in Eingangshallen zu Kinos auf ihre Zielkunden, Angebote für Autozubehör bei DMAX, Angebote für Reiseangebote in Werbepausen von Kreuzfahrtkommödien.
Für web-basierte Angebote gelten dieselben Empfehlungen. Internet-Nutzer können gezielt beworben werden, wo sie sich gerade aufhalten. Möchten Sie Kunden für den Werkzeugbau gewinnen, können Sie im Internet Werbung genau da buchen, wo sich Nutzer nach Werkzeugbau umsehen. Sie könnten zu den relevanten Begriffen bspw. GoogleAds buchen (Search Engine Advertizing SEA). Wie Sie SEA wirkungsvoll einsetzen können, lesen Sie hier. Flankierend könnten Sie in einschlägigen Branchenmagazinen und auf relevanten Websites redaktionell auftreten und auf Ihr Angebot aufmerksam machen (Rublic Relations PR). Wie Sie Public Relations umsetzen können, erfahren Sie hier.
Sie können aber auch Ihre eigene Website für Suchmaschinen so attraktiv machen, dass diese bei Eingabe relevanter Suchbegriffe in Suchmaschinen auf den ersten Rängen als Suchergebnis ausgegeben wird (Search Engine Optimization SEO). Wie SEO funktioniert, lesen Sie hier.