Wenn Sie Marketing-Kommunikation betreiben, stellen Sie sich bitte diese Frage: Was nehmen Ihre Zielkunden und die Empfehler Ihrer Leistungen eigentlich als nützlich wahr? Versetzen Sie sich dafür gedanklich in die Situation der Buyer Personas in den Zielbranchen und in den Zielunternehmen. In welchen Märkten arbeiten diese Unternehmen? An welche Kunden richten sie sich? Welchen besonderen Herausforderungen sind die Personen ausgesetzt, die Sie ansprechen? Mit welchen Informationen können Sie deren Erfolg fördern?