«Add-on»: Un patrón del Business Model Navigator de St. Gallen sugiere la fijación de precios «add-on», que establece un precio base para un servicio básico y recargos para los extras que permiten a los clientes personalizar el servicio según sus necesidades.
Algunos ejemplos son Ryanair y SAP.
«Subasta»: Deje que sus clientes determinen el precio que están dispuestos a pagar. Dependiendo del mercado y del producto, puede subastar sus servicios.
Algunos ejemplos son MyHammer y Priceline.
«Trueque, ingresos ocultos»: Los productos pueden ser entregados a los clientes sin pagar si esto genera algún otro valor.
Algunos ejemplos son Google y Facebook.
«Tarifa plana, suscripción»: Piense en un precio fijo, independientemente de la intensidad con la que los clientes hagan uso de su oferta. Sus clientes se benefician de los costes calculables, usted de los ingresos calculables.
Ejemplos de ello son Netflix y los proveedores de servicios telefónicos y soluciones de software en la nube.
«Afiliación»: Otro modelo reside en la provisión de una plataforma de ventas a través de la cual terceros pueden vender sus ofertas. El proveedor de la plataforma se beneficia de cada transacción que los terceros realizan entre sí.
Ejemplos de ello son Amazon Store y Pinterest.
«Pago por uso»: Puede ofrecer a sus clientes que paguen exactamente por el servicio que utilizan. Los clientes pagarán una cantidad superior por la mayor flexibilidad.
Algunos ejemplos son los servicios de taxi, Car2Go y los contratos de telefonía móvil.
«Pague lo que quiera»: Puedes ofrecer a tus clientes que paguen lo que quieran por un determinado servicio. En algunos casos, incluso puede obtener pagos más altos que si fija un precio.
Un ejemplo de ello es la contribución a una causa benéfica o el reconocimiento a una actuación musical o teatral.
«Freemium»: Usted ofrece una versión básica de su servicio de forma gratuita y puede así atraer a muchos usuarios. Para los usuarios que necesitan más, ofrece versiones premium de pago.
Ejemplo: Dropbox.
?From Push to Pull?: Los clientes piden productos e información. Este principio de atracción prevalece en toda la cadena de valor. Así se gana en flexibilidad.
Algunos ejemplos son Toyota y Dell.
«Contratación basada en el rendimiento»: ¿Se imagina no entregar sus productos a sus clientes a cambio del pago de un precio de compra, sino recibir una cuota mensual basada en el uso y el rendimiento? El producto, como una máquina, también podría seguir siendo de su propiedad e incluso podría operar esta(s) máquina(s) en las instalaciones de sus clientes.
Algunos ejemplos son Elopak, Tetrapak, pero también proveedores de fotocopiadoras como Xerox.
«Razor and Blade»: Podría vender el producto principal supuestamente en condiciones muy favorables o incluso dárselo a los clientes de forma gratuita. Los ingresos se generan con los materiales de consumo específicos que se necesitan para el funcionamiento de su producto. Las ventas de estos materiales de consumo financian de forma conjunta el producto principal.
Algunos ejemplos son Gillette, Nestlé Nespresso, Apple iPod y fabricantes de impresoras como hp y Xerox.
«Alquilar en lugar de comprar»: ¿Se imagina alquilar sus productos en lugar de venderlos? Puede refinanciarse a través de financieras comerciales. Sus clientes obtienen una ventaja de liquidez que se paga con el resultado final.
Un ejemplo de ello es Xerox.
«Robin Hood»: Variar los precios en función de la capacidad de pago de los clientes. Es poco probable que una pequeña PYME sea tan solvente como una empresa.
Las consultorías son un ejemplo de ello.
«Ultimate Luxury»: Compruebe si quiere y puede diferenciarse suministrando exclusivamente a un segmento premium. Puede obtener los más altos estándares de calidad y privilegios exclusivos a través de precios significativamente más altos pagados por el segmento premium.
Ejemplos de ello son Bentley y Lamborghini.
«Autoservicio»: Implique a sus clientes (opcionalmente) en la creación de valor y acomódelos a cambio en términos de precio. De este modo, podrá reducir los precios de entrada.
Algunos ejemplos son IKEA, proveedores de configuradores en línea y plataformas de venta en línea.
«Mercado de dos caras»: Los mercados permiten obtener ingresos de los compradores y de los vendedores. Compruebe su modelo de negocio para ver si hay oportunidades de este tipo.
Algunos ejemplos son eBay y MyHammer.