Si su organización es fuerte en ventas, podría convertir esta capacidad tan especial en una competencia estratégica. Podría centrarse en las ventas y utilizar también este punto fuerte para terceros, por ejemplo, aprovechando y desarrollando activamente las oportunidades de venta cruzada.
Si se centra en las ventas como una capacidad estratégica, debería cumplir todos los requisitos para que sus ventas tengan aún más exito. Todas las funciones y actividades operativas deben apoyar el éxito de las ventas de su empresa y el liderazgo en ventas.