Las empresas no tienen que hacerlo todo por sí mismas. Es crucial que las empresas desarrollen un perfil que las haga distintivas y únicas en sus mercados objetivo y que, al mismo tiempo, les permita estar bien integradas en estos mercados objetivo. Para ello, las empresas deben proporcionar ellas mismas los servicios que conforman esta singularidad, pero sin duda pueden comprar otros servicios necesarios a socios colaboradores.
Para definir: La diferencia entre proveedores y socios de cooperación es que los proveedores proporcionan determinados bienes o servicios, mientras que los socios de cooperación están más profundamente implicados en la creación de valor global y trabajan en un rendimiento común.
En materia de producción, por ejemplo, las empresas pueden cooperar con sus competidores para obtener conjuntamente cantidades de pedidos atractivas que permitan condiciones de compra más favorables. Las empresas también pueden iniciar y promover la cooperación entre sus clientes, por ejemplo, para que varios clientes compartan el coste de la compra de una herramienta de moldeo por inyección o estampación y luego se beneficien conjuntamente de las ventajas de coste, mientras que el iniciador de la cooperación puede abrir un mercado de ventas adicional que de otro modo no habría existido.
Las cooperaciones también se prestan al desarrollo de productos, ya que varias empresas aportan sus respectivos conocimientos, capacidades y relaciones a los proyectos de desarrollo. Posteriormente, todas las partes implicadas en la cooperación de desarrollo pueden beneficiarse de las ventajas.
Factores para el éxito de la cooperación en la fabricación
Se ha demostrado que los factores decisivos para el éxito de las relaciones de cooperación son siempre un objetivo apoyado conjuntamente, unas funciones, responsabilidades y tareas claramente acordadas y un acuerdo claro sobre la distribución del beneficio esperado.
En la producción, las asociaciones cooperativas con socios de servicios que operan procesos de fabricación complementarios son una buena idea. También puede ser útil un acuerdo exclusivo con los proveedores. Este último puede materializarse en forma de un concepto in-plant.
Ejemplo: Un fabricante de envases flexibles tenía sus puntos fuertes en los procesos de producción de laminado de películas, extrusión, impresión en huecograbado y conversión mecánica de las películas en bolsas. En cambio, la preparación de tintas para la impresión en huecograbado era obsoleta. Una inversión en la preparación de tintas habría sido costosa y la empresa no disponía de los conocimientos necesarios. La empresa optó por un concepto en planta con un fabricante de tintas líder. Esta cooperación garantizó ventas y márgenes de contribución adicionales para el fabricante de tintas por el almacenamiento de las tintas básicas in situ y la preparación de valor añadido de las tintas para su uso directo en las prensas de huecograbado.
Se pueden observar ejemplos similares entre empresas fabricantes y transitarios. Los transitarios se encargan de todo el proceso de envío de las empresas de producción, a veces incluso de recoger los productos acabados del almacén y agrupar las cantidades de flete necesarias.
La adquisición conjunta de instalaciones de producción intensivas en inversión o el suministro de capacidad en sus propias instalaciones de producción intensivas en capital son también oportunidades típicas de cooperación en la producción. De este modo, las instalaciones pueden aprovecharse mejor desde el principio, y la adquisición permite a menudo acceder en primer lugar a mercados especiales. En agricultura, el uso conjunto de cosechadoras y tractores y herramientas especiales, organizado en cooperativas, es conocido desde hace mucho tiempo. En la producción, el mismo principio es concebible para el uso de máquinas de rectificado fino que ninguna empresa podría comprar por sí sola.
En las relaciones cooperativas de producción, la atención se centra en las expectativas de sinergias operativas y estratégicas. Al reducir los costes de las empresas individuales, aumenta su flexibilidad y se minimizan los riesgos específicos de cada una de ellas. A pesar de estos sólidos argumentos a favor de las cooperaciones, éstas deben planificarse y ejecutarse cuidadosamente para evitar conflictos en la cooperación, una dependencia excesiva de los socios cooperadores y para obtener realmente los beneficios.