El marketing de afiliación es una opción de inbound marketing que también se practicaba antes de que existiera Internet pero que se ha generalizado gracias a ella.
Como fabricante, proveedor de servicios o minorista usted busca socios de cooperación que tengan una conexión con sus grupos objetivo y deja que estos socios de cooperación le recomienden a usted. Los colaboradores reciben una comisión de su parte como remuneración. Los clientes referidos pueden ser claramente asignados a sus socios de cooperación a través de cupones marcados. Los cupones se sustituyen en Internet por enlaces a socios colaboradores, los llamados, socios afiliados. El seguimiento de los clics de los interesados en estos enlaces y la asignación clara a los socios de cooperación se puede lograr principalmente a través de las cookies.
El pago suele hacerse por los clientes potenciales (pago por clic o pago por cliente potencial) y/o por las ventas (pago por venta).
Si ofrece productos de asesoramiento intensivo que casi nunca se compran directamente en línea se recomiendan los acuerdos de «pago por clic» o «pago por cliente potencial» con sus afiliados. Por ejemplo, puede acordar que sus afiliados reciban una comisión si los interesados le solicitan material informativo y dejan sus datos de contacto. Esto le permite acceder a posibles compradores relevantes con los que puede continuar el diálogo.
En el caso de los acuerdos de «pago por clic» asegúrese de establecer un acuerdo de «pago por clic» con su socio afiliado. Entonces sólo paga por los clics que llegan a tu oferta. Esto también le da la oportunidad de comprobar la base de facturación.
Si vende bienes de consumo de bajo coste o servicios de mercado estandarizados también funciona un acuerdo de pago de comisiones por ventas directas en línea.
Asegúrese de que sus afiliados se ajustan realmente a los resultados de su mercado y ofrezca un nivel de comisiones competitivo y justo. Incluso en Internet, los afiliados tienen un espacio publicitario limitado para ofrecer a aquellos de los que se espera el mayor pago de comisiones. Pero no sólo el nivel de comisión por caso es un criterio de decisión para los afiliados, sino también el número esperado de casos comisionables. Cuanto más comercializable sea su servicio, más interesante será para los afiliados incluir su enlace en su oferta. Como todo en el marketing es una cuestión de percepción («todo es percepción»).Haga que su oferta sea lo más atractiva posible en su anuncio en línea para que el mayor número posible de interesados haga clic en su anuncio y siga su enlace.
Un socio afiliado especialmente exitoso es Google que maneja un modelo de negocio con éxito.