¿Qué es el SEM?
El objetivo de los operadores de sitios web es dirigir al mayor número posible de usuarios al sitio web. Esto puede lograrse si el sitio web aparece lo más arriba posible en los resultados de los motores de búsqueda.
SEM es la abreviatura de marketing en buscadores e incluye todas las medidas de optimización de páginas web para buscadores (SEO) y publicidad en buscadores (SEA).
¿Qué significa SEO?
SEO es la abreviatura de «Search Engine Optimisation», es decir, optimización del sitio web para los motores de búsqueda.
El objetivo de los operadores de sitios web debe ser aparecer entre los 10 primeros resultados, es decir, en la primera página de la salida de resultados (SERP) de un motor de búsqueda, para los términos de búsqueda relevantes introducidos por los usuarios. Para que su sitio web sea encontrado orgánicamente, debe hacerlo atractivo desde el punto de vista de los motores de búsqueda. Cuanto más atractivo le parezca su sitio web a un motor de búsqueda, más alto se situará su sitio web en la salida de resultados del motor de búsqueda y más probable será que los usuarios lleguen a su sitio web haciendo clic en la salida de resultados. Más concretamente, los motores de búsqueda clasifican el valor de cada página de un sitio web para los términos de búsqueda relevantes. El trabajo de hacer que su sitio web sea compatible con los motores de búsqueda mediante estrategias y tácticas se denomina optimización para motores de búsqueda (SEO).
Los criterios para obtener una buena posición en los motores de búsqueda son, entre otros, los siguientes:
- Autoridad del dominio Edad del dominio (los motores de búsqueda confían más en los dominios antiguos que en los nuevos) y estructura de URL de las páginas con la palabra clave pertinente en la URL.
- sitio web seguro con conexión cifrada entre el usuario y el servidor mediante capa de sockets seguros (SSL)
- contenido detallado y de alta calidad
- presentación estructurada del contenido (marcas, plugins)
- permanencia prolongada de los usuarios en el sitio web (contenidos interesantes, vídeos, audios)
- Palabras clave relevantes en el sitio web, seleccionadas a partir de un análisis de la competencia (no específicas (cola corta), (cola media), específicas de un tema (cola larga))
- Número de backlinks de sitios web de alta calidad y presencia en directorios de alta calidad
- Enlaces desde redes sociales
- Disposición del sitio web para dispositivos móviles, a ser posible con diseño responsivo
- Alta velocidad de carga del sitio web (tecnología de alojamiento anticuada, deficiencias técnicas del sitio web)
¿Cómo puede trabajar específicamente en su sitio web para lograr un mejor posicionamiento en los motores de búsqueda?
Puede mejorar eficazmente la clasificación de las páginas individuales de su sitio web eligiendo los términos de búsqueda relevantes para los que desea que le encuentren y determinando la posición en la que los motores de búsqueda encuentran su página para estos términos de búsqueda. Si está en las primeras posiciones, todo va bien. Si está en las posiciones 8 a 25, su página ya es reconocida como relevante por los motores de búsqueda, pero aún no aparece lo suficientemente adelante. Si la intensidad de la competencia para estos términos de búsqueda también es baja, lo más probable es que merezca la pena revisar estas páginas.
- Convierta estas páginas en «páginas de aterrizaje» informativas y descriptivas que traten exhaustivamente los temas relevantes. Ninguna pregunta debe quedar sin respuesta para los usuarios.
- Estructure sus páginas de aterrizaje claramente con encabezados formalmente estructurados: El título de la página de aterrizaje es «H1», los subtítulos del siguiente nivel jerárquico son «H2», otros posibles son «H3 «t, y así sucesivamente.
- Fíjese en qué términos relevantes para su negocio se buscan en los motores de búsqueda. Un profesional del marketing online puede ayudarle con esto. Utilice estos términos en los textos de su sitio web.
- Defina los términos técnicos que utiliza y proporcione ejemplos ilustrativos.
- Si es necesario, dirija desde estas páginas de aterrizaje con enlaces directamente a sus ofertas específicas en su tienda web.
Existe una alta probabilidad de que las páginas se posicionen significativamente mejor después. De este modo, puede revisar todo su sitio web de arriba abajo de forma que favorezca el SEO.
Si además guía a sus usuarios por un camino claro desde la primera vista de la página hasta los pedidos pagados y describe y visualiza bien y con claridad sus productos y sus ventajas (capturas de pantalla), aumentará la probabilidad de generar ventas con sus usuarios. Mejorará su «tasa de conversión».
¿Qué significa SEA?
SEA es la abreviatura de Search Engine Advertising (publicidad en buscadores).
Con la publicidad clásica, usted compra presencia cerca de sus clientes objetivo. Usted conduce a los clientes objetivo hacia usted. Por eso la publicidad es una de las actividades de inbound marketing.
Del mismo modo que puede reservar espacio o tiempo publicitario en revistas especializadas, en la radio, en la televisión y en vallas publicitarias, también puede reservar espacio y tiempo publicitario en Internet para grupos destinatarios y temas específicos. Para llegar al mayor número posible de clientes objetivo, tiene sentido utilizar los principales motores de búsqueda, como Google. Esto es SEA. El SEA puede ser interesante para dar a conocer nuevas ofertas en el mercado, pero también tiene sentido para apoyar y reforzar marcas.
Clasificaciones patrocinadas
Los operadores de motores de búsqueda ofrecen mostrar su sitio web en las primeras posiciones de la salida de resultados para los términos de búsqueda que usted especifique. Por ejemplo, Google vende «GoogleAds» con este fin. Por cada clic que un usuario hace en su enlace, usted paga una cantidad al operador del motor de búsqueda. El importe depende en gran medida del atractivo del término de búsqueda. En este sentido, SEA es un modelo de pago dependiente del éxito. Usted recibe «tráfico de pago» hacia su sitio web.
Tiene que evaluar el valor que tiene para usted un clic en su sitio web. Si ofrece productos en su sitio web, la «tasa de conversión» desempeña un papel decisivo, ya que indica cuánto volumen de negocio o margen de contribución genera por cada clic en su sitio web. Ahora puede comparar cuánto cuesta un clic y cuánto aporta.
Ejemplo: Si un clic en su GoogleAd cuesta 0,45 euros y recibe 1.000 clics, pagará 450 euros por él. Supongamos que de los 1.000 visitantes que llegan a su sitio web a través del clic, 50 usuarios llegan al producto anunciado y 10 de ellos lo compran (tasa de conversión del 1%). Si su producto cuesta 99,00 euros, usted genera 990,00 euros de ingresos, que le cuestan 450,00 euros. Si su producto es puramente digital, este canal de distribución puede merecer la pena; pero si hay costes variables asociados a la creación del producto, esta vía puede no ser rentable.
Colocación de banners publicitarios
Con la publicidad, puede llamar la atención sobre usted y sus servicios allí donde estén sus clientes objetivo. El espacio publicitario hay que comprarlo. El mundo real (publicidad en vallas publicitarias) tiene su reflejo en Internet (publicidad en banners). Puede colocar banners digitales en motores de búsqueda y/o en sitios web en los que suponga que sus clientes objetivo son usuarios.
Marketing en buscadores: SEO frente a SEA
En la práctica, una combinación de SEO y SEA funciona bien. Con la ayuda de aplicaciones de análisis como Google Analytics, observe cuántos usuarios llegan a su sitio web a través de publicidad de pago (tráfico de pago) y cuántos llegan a su sitio web a través de páginas optimizadas para motores de búsqueda (tráfico orgánico). Cuanto mayor sea la calidad de sus páginas y mejor esté interconectado su sitio, mayor será la proporción de tráfico orgánico. Entonces tendrá que pagar cada vez menos por los clics hacia su sitio web.
Los sitios más buscados cuestan más dinero. Por eso la elección del espacio publicitario en Planificación de medios es tan importante como decidir la intensidad con que se transmite el mensaje publicitario.
Y eso nos lleva al mensaje publicitario por correo o correo electrónico. El mensaje debe atraer a los clientes objetivo. El mensaje publicitario puede crear este efecto tanto como el diseño gráfico del anuncio. Una historia y/o el humor o incluso la provocación pueden contribuir al éxito de la publicidad.
La publicidad es necesaria, pero cuesta dinero. Incluso en situaciones en las que el dinero disponible es escaso, existen opciones de financiación realistas que pueden ponerse en práctica con un poco de creatividad.