El marketing de salida le permite comunicarse con clientes potenciales cuyos datos de contacto ya tiene y está autorizado a utilizar. Implemente un procedimiento de doble opt-in para que los clientes potenciales aprueben el uso de sus datos de contacto. Deje que la lista de datos de contacto aprobados se convierta en un fondo común para su marketing directo («Lista de clientes ganados»).
Cuanto más conozca a sus clientes y prospectos, más específicamente podrá dirigirse a ellos y más favorablemente serán recibidos sus mensajes. Por lo tanto, el éxito del marketing directo depende en gran medida del enfoque del cliente objetivo.
¿Cómo conseguir rápidamente una lista con las direcciones de empresas relevantes?
Puede comprar listas con direcciones relevantes a proveedores de listas. Pero eso es caro. También puede alquilar las listas. Puede utilizar las listas alquiladas inmediatamente para sus campañas. Sin embargo, sólo puede utilizar estas direcciones una vez. ¿Le sirve de algo? Sí, tiene varias opciones: Puede utilizar partes de las listas de direcciones para diferentes campañas para investigar qué campaña produce una mejor respuesta. Puede diseñar las campañas de forma que ofrezca una información atractiva como un libro blanco a cambio de la cesión de los datos de contacto. Por correo electrónico obtendría este comunicado en un proceso de doble opt-in. Posteriormente, puede utilizar estos contactos «ganados» para otras aproximaciones, por ejemplo con boletines informativos y así construir su propia lista de contactos. Los expertos en marketing directo pueden ayudarle en esta tarea.