Si dispone de los datos de contacto de los clientes objetivo pertinentes, habrá preparado el terreno para enviarles mensajes de marketing personalmente por correo. Los costes de impresión, ensobrado y franqueo disuaden a muchas empresas de renombre de enviar muchos mensajes de marketing. En cambio, querrán orientar sus envíos. Para ello existen métodos de marketing directo de probada eficacia. Uno de los enfoques más exitosos es el método A/B: enviar dos sofisticados mensajes de marketing a diferentes subconjuntos más pequeños del mismo grupo objetivo y esperar la respuesta. El método que produce una mayor respuesta es, obviamente, el más exitoso de las dos campañas de prueba. Ahora puede diferenciar aún más el método más exitoso y realizar otra prueba A/B con subconjuntos más pequeños del mismo grupo objetivo. A continuación, puede aplicar el mensaje más exitoso a todo el grupo objetivo restante con una probable buena relación éxito/esfuerzo.
Cuando envíe mensajes de marketing asegúrese de que son relevantes y útiles para su grupo objetivo. Para ello, debe segmentar adecuadamente a sus clientes objetivo.
Como alternativa al envío de mensajes de marketing por correo también puede enviar sus mensajes de marketing por correo electrónico.