Si está pensando en vender su empresa debe preparar bien el proceso de venta. Al decir preparación, no nos referimos a realizar esfuerzos de venta inmediatos, sino a hacer que el negocio sea primero «vendible». La preparación depende mucho de los objetivos que se persiguen con la venta de la empresa. Los accionistas que buscan una solución de sucesión persiguen objetivos diferentes de los accionistas que desean vender una empresa de su cartera.
Sin embargo, la tarea esencial hasta la fecha de sucesión prevista consiste siempre en la consecuente ampliación de la fuerza de los beneficios de la empresa y la garantía comprensible de la sostenibilidad de los beneficios. Los consultores de gestión pueden acompañarle en este camino.