Si alquila los datos de contacto, sólo puede escribir a estos «clientes objetivo pagados» una vez por correo electrónico. Con esta medida de marketing puntual tiene que ganar el mayor número posible de clientes objetivo como «clientes objetivo propios». Su mensaje debe mostrar a sus clientes objetivo un beneficio que le gustaría canjear por otros mensajes de marketing al precio de liberar sus datos de contacto. Como oferta estándar, un interesante libro blanco o los resultados de un análisis relevante que ofrezca a sus clientes objetivo por correo electrónico han demostrado ser eficaces. A cambio, los clientes interesados le dan sus datos de contacto y aceptan recibir más mensajes de marketing suyos en un proceso de doble opt-in.
El mecanismo de doble registro (Opt-in) protegido por la ley, establece que los interesados que señalen que desean recibir un libro blanco suyo o que se suscriban a su boletín informativo deben responder a un correo electrónico de confirmación del pedido enviado posteriormente y confirmar así que realmente desean recibir esta información. Los usuarios de Internet están relativamente bien protegidos contra los correos basura mediante este procedimiento y usted obtiene seguridad jurídica al poder demostrar que sus clientes objetivo han solicitado realmente la información enviada. Ofrezca siempre a sus clientes objetivo la oportunidad de retirar su consentimiento.
La gestión de los datos de los usuarios y sus estados de confirmación es una importante tarea de documentación para usted. Existen herramientas de marketing por correo electrónico que realizan esta tarea de forma automática. Esto también tiene la ventaja de que cada cliente potencial recibe realmente una respuesta inmediata. Los clientes potenciales que solicitan información la esperan en ese momento, no una semana después.