Se puede pensar en las organizaciones como sistemas cooperativos en los que se lleva a cabo algo de comercio. Los empleados comparan la contribución que se espera de ellos con el salario prometido. Si el salario es al menos igual a la contribución, como gerente puede esperar con alta probabilidad que el empleado haga esta contribución. El salario no solo debe entenderse en términos monetarios, sino que también incluye todos los demás beneficios percibidos por el empleado. Los Motifs que impulsan a cada persona individual funcionan mejor. Esta teoría de la contribución de incentivos funciona muy bien en la práctica. Pero para hacer eso, debe comprometerse con sus empleados y descubrir qué es lo que más los motiva.